[抖音直播] 关于直播卖货需求。

马斯诺理论

生理需求

生理需求是人类最基本、最起码的需求。生理需要是指维持人们体内的生理平衡的需要，如对水、无机盐的需要，对于温暖的需要，对于两性生活的需求等。如果这些需求不能得到最低程度的满足，人类就无法继续生存和繁衍。因此，生理需求是人类第一需求。

安全需求

安全需求包括要求社会环境安全、生命财产得到保护，摆脱失业的威胁、生活有保障，病有所医等。马斯洛认为，当人的生理需要得到了充分的满足时，就会出现一种要求安全的心理，是人的一种特殊的，较高层次的心理期待。

社交需求

在管理心理学中，社交需求也叫归属与相爱的需要。当生理需求和安全需求基本满足以后，社交需求就成为人们的强烈动机。希望和人保持友谊，希望得到信任和友爱，渴望有所归属，成为群体的一员，这就是人的归属感。

尊重需求

尊重需求包括自尊、自重和被别人尊重的需要，具体表现为希望获得实力、成就、独立和自己，渴望，希望得到他人的赏识和高度评价。

自我实现

自我实现是指个体的各种才能和潜能在适宜的社会环境中得以充分发挥，实现个人理想和抱负的过程。亦指个体身心潜能得到充分发挥的境界。马斯洛认为这是个体对追求未来最高成就的人格倾向性，是人的最高层次的需要。