[转载美文] 良品铺子“与天对赌”连神都不见了

临近年关，年货大战已经悄然四起。但是，并没有太多品牌会植根于互动营销的细节，除了扯着嗓子吆喝自家卖点，并没有什么有效的手段和创新的方式。然并卵，营销成本上的居高不下，和收益对比的惨淡经营，除了做给老板看，并不能赢得太多用户的亲睐。

然而，惯常搞互动营销的高手良品铺子，一直以闷骚著称，对于用户的挑拨和撩拨，始终走在最前面。不管是合作的男明星还是女明星，玩的就是IP制高点。因为良品铺子深知，足够吸睛，超常互动，才能赢得用户心。

这不几日前，杨紫深夜玩套路，明着宣传欢乐颂，低调抛出“与天对赌”的福利包袱。紧接着，各路段子手遍地开花，为了“良品神兽”和“年货礼包”彻底拼了，整个吐槽和P图节奏，彻底玩坏了。从游戏规则来看，不管结果如何，参与互动的你都可以满载而归。这或许也体现了良品铺子不“墨迹”的一贯作风。

作为国内休闲零食的领导品牌，良品铺子目前已经拥有超过2000家实体店面，其全渠道、全流量、全娱乐的电商销售更为业内瞩目。而此次“与天对赌”送福利的灵感，则来自今年入冬以来朋友圈风传已久的“极寒”传闻，最终，良品铺子选择了与天气APP领域影响力最大的“墨迹天气”合作，共同设计了这款与气温有关的H5互动游戏。

另外，之所以将“对赌”的温度标准设为“7度”，是因为“7”与方言中的“吃”同音。这与年货中的吃形成相应的气氛，自然就能嗨爆用户，赢得欢心。游戏中需要参与者点击的“良品铺子年兽”，也是最新发布的一个全新中国年IP形象，“年兽”并作为良品铺子“年货节”的代言者。

对于，送年货，发神兽，良品铺子方面也是不“墨迹”，转眼就是春节，年画上的众神仙竟然都消失不见了。原来众神仙翘班的翘班，出走的出走，馋嘴这码事，似乎不分神仙与凡人。活动够好玩，福利够劲爆，才不管什么身份和面子。这一切的出走，都是为了“低于七度欢乐送”，各路大神正被良品年货礼包吸引着，一直不肯回来。所以，当你发现神都不见了，你才明白自己不参加“低于七度欢乐颂”，确实OUT了。

对于，这一场年货节的零售营销，堪称新一年“第一葩”。虚实相间的互动逻辑，引爆了用户的参与热心，娱乐花旦，科技互动，神化段子，一气呵成。参与的用户既能感受到明星温度，也能体验到科技的互动，再加上对于神化段子的亚文化表达。整体营销形成了完美的闭环情绪的收放，着实堪称新年最具人气的互动营销案例。

比起那些，死气掰咧吆喝的方式，既充满了趣味人情，也充满了诙谐幽默，这或许才是良品铺子独辟蹊径的营销秘籍。毕竟，头一次看到这样的方式时，感觉参与者也被玩坏了，可是爆笑过后，你所能感知的就是被无形拉入氛围的体验感。

毕竟，神都不见了，可不是一般的套路。玩的是段子，卖的是年货，搞的却是无形的营销套路，所以这届良品铺子“欢乐颂”，必定口碑大好，票房鼎沸。