刘军归来：联想手机制造618爆款
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[align=center][img]http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180615/7431fd6ce95d404e9bce3ba942ee0336.png[/img][/align][align=center]京东618爆款：联想Z5手机[/align]
世界杯终于开始，但中国手机行业的“夏日大战”早就拉开了帷幕。先是5月底小米8发布；进入6月，联想Z5、荣耀Play、vivo NEX接连亮相。这场提前的“世界杯”伴随着京东618大促的来临而进入高潮。
如果单看第一季度国产手机销量，今年618似乎看不出还有什么悬念：1-3月份，国产手机销量前五名分别是OPPO、vivo、华为、荣耀和小米，正誓静铸去两年形成的国产手机第一阵营。
但谁也没想到，半路杀出个程咬金。6月12日上午10:00，被称作“新国民旗舰”的联想Z5手机在京东商城首发开售。开售前预约量超过34万人，开售后仅2分钟就冲榜京东618手机销量单品冠军，力压小米8、荣耀Play、iPhone X等产品，15分钟后宣布全部售罄。
截至到6月14日中午，京东手机销量榜前十名中，联想手机占据三席，这是以往只有华为系或者OV系才会垄断的局面。说久旱逢甘霖可能不太恰当，但实话实说，联想手机好久没这么风光了。
联想手机这次成为爆款，还有一个背景不得不提：今年4月，国内手机市场出货量3425.1万部，同比下降16.7%；今年1到4月，国内手机市场出货量1.22亿部，同比下降23.7%。
也就是说，联想手机在今年618的爆发，是在全行业销量下滑的态势中逆流而上的。真正意义上的背水一战。
那么，联想手机的杀手锏是什么呢？
1、用户缺什么，就提供什么。过去两年，整个手机市场伐善可陈，创新乏力、售价上扬。今年618期间小米8、荣耀Play价位都在2000元到3000元之间，vivo NEX甚至在3000元到5000元之间，都是走的中高端路线。实际上这也是最近几年主流手机厂商的一个主流趋势：配置、概念都讲的差不多，但价格慢慢往上走，某种程度上导致用户换机愿望降低。
联想此次跻身前十的三款手机，两款价位不到1千元（K5 Note、A5）。而Z5是1299元起，面向的是大众市场，但配置上接近于市场主流级别手机。以屏占比为例，联想Z5搭载6.2英寸IPS全面屏，画面比例19：9，分辨率为FHD+级别；采用同级别机型中十分少见的异形屏设计，屏占比达到90%。
要知道，小米8的屏占比不到87%，售价2699元起，荣耀Play的屏占比是89%，售价2199元起，而售价在4000元上下的vivo NEX的屏占比，是91%。可以说，单就屏占比而言，联想Z5完全配得上“新国民旗舰”的称号。不是市场萎缩了，而是满足用户切身需求的动力不足了。联想手机的爆发，说白了就是坚持走“群众路线”的结果。
2、搭对班子。众所周知，联想过去几十年的“九字真经”是：搭班子、定战略、带队伍，其中排在第一位的就是搭班子。毕竟，组织路线是思想路线的前提保证。
Z5是刘军一年前回归联想之后，联想手机精心准备的一个爆款。与他搭档的，则是有着“联想超级产品经理”之称的常程。刘军上一次执掌联想移动业务期间，手机销量从50万台跃升至1亿台，2012年国产品牌销量第一，2014年全球销量第三，绝对是带兵打过胜仗的人；
而常程打造的联想第一个移动互联产品——联想乐商店已经誓静助内最大的安卓应用下载平台之一，茄子快传更是联想旗下首个拥有过亿用户的互联网产品。
某种程度上，刘军与常程是一对“软硬一体”的组合，刘懂战略和营销，常程懂产品和互联网；一个具备丰富的手机产销操盘经验和资源调动能力；一个具备极强的互联网思维，对产品和用户需求有非常精准的把控。班子搭对了，其它都好说。
3、底气犹在。过去几年，手机行业可谓城头变幻大王旗，特别是随着中国市场互联网手机的崛起，老炮与新贵之间似乎在经历一场大洗牌，联想也总是被拿出来作各种比较。
但必须指出，联想手机的全球市场份额仍然不可小觑。Counterpoint、HIS等机构发布的2017年各大手机厂商全球出货量数据显示，联想手机在全球手机排行榜中名列前十，站稳第二阵营。
还有一点，前段时间因为“中兴芯事件”被炒得沸沸扬扬的核心技术问题，其实联想除了自身的储备和积累之外，从收购MOTO手机开始，就已经在专利技术上走在了国内同行前列。
仅摩托罗拉一个品牌就有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权。这一方面保证了联想手机创新的可持续性，另一方面也确保了联想手机在国际上的畅行无阻，并不像有些国产手机在进入发达国家市场时面临种种障碍。
联想2017/2018财年第三季财报显示，联想移动业务在拉美市场同比增长37%；北美的销量则实现了高出市场平均增速90个百分点的年比年增长。没错，这是在北美市场。
坦率地说，Z5爆款的出现并不能意味着联想手机已经重塑辉煌了，这仅仅是个开始，或者叫好的苗头。更长的路还在后面。
如今中国手机行业的第一阵营，小米、华为、OV等厂商的崛起，都是分别抓住了属于自己的风口。比如小米和华为，借助的是3G/4G的东风，OV则是搭上了移动互联网用户下沉的快车。每一次大风口，要么激活老玩家，要么成就一批新玩家。
联想手机现在同样面临难得的历史机遇：一个是5G，一个是智能物联网。
2G时代造就了诺基亚和摩托罗拉；3G/4G时代成就了华为、小米等手机，5G时代手机厂商将面临新的洗牌。
目前国内主要手机厂商都已经表态准备推出5G手机。少为人知的是，联想在5G研发投入上已经超过10年，全球相关专利申请达500项，这是外界看不见、摸不着的基本功。
至于智慧物联网，涉及到了另一个大风口：AI+IoT。前不久，联想对组织架构进行了调整，成立了智能设备业务集团（IDG），这意味着联想手机将越来越去设备化，越来越智能化、生态化，其中“智能设备+云”将是联想手机的战略定位。
同时，经过30多年的发展，联想已经形成遍布全球160多个国家的销售网络和包括2400多家线下服务店，这些都是联想手机的触达用户、可以想象的空间。
全新的联想手机将根植于这种智能生态、根植在联想大的服务、渠道之中。未来的联想手机用户购买得将不仅仅是一台手机，而是全面的智能生态。
今年的618，只是联想反击战的第一木仓，大戏更在后头
