作者/零柒柒
两天前，杨幂主演的电视剧《扶摇》正式登陆卫视播出。
为业内所熟知的是，这部剧改编自天下归元的小说《扶摇皇后》，而天下归元是阅文集团旗下潇湘书院的金牌作家。在影视行业改编IP作品的大势之下，拥有足够多优质的IP意味着不可替代的“上位资源”，也意味着足够多的“话语权”。
七个多月前，阅文集团在港交所迎来了上市的“高光时刻”，当时它把自己定位为正版数字阅读平台和文学IP培育平台。而在上市之后的第一个完整年度，阅文明显开始着重向IP发力，并逐渐成为了影视行业内容来源不可忽视的源头之一。
娱乐资本论（ID：yulezibenlun）注意到，阅文的女频IP作品开始呈现出“井喷”的状态，杨幂主演的《扶摇》就是其2018年代表作品之一。而在《扶摇》之后，改编自阅文旗下IP的诸多女性向作品都将上档，包括赵丽颖与金瀚主演的《你我的倾城时光》、邢昭林与梁洁主演的《双世宠妃2》、陈坤与倪妮主演的《凰权·弈天下》。
这或许是阅文集团为资本市场“书写”的第一个好故事。
还有数据显示，阅文已创造了超过10亿级票房的改编电影、突破10亿点击的改编动画、多部总流水过亿的改编游戏、1000多万的单部作品周边销售、1500万册的单品图书出版、1200万册的漫画单行本销量。
值得深思的是，在这些数据背后，阅文集团究竟有多少好的IP尚未被挖掘，为何能源源不断产出那么多爆款作品？而一家拥有海量IP作品的公司，又该如何与影视行业更好地协同发展？
女频IP作品渐成爆款，六大矩阵布局清晰
业界经常用这么一组数据来看阅文集团在行业中的地位如何：
“2016年，阅文集团在百度搜索排名最前的20部国产改编动漫作品中占据80%；在累计下载量最高的20个国产改编网游中占据75%；在收视率最高的20部国产改编电视剧中占据75%；在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%；在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%”
以上数据或多或少地突显出一个事实，即在IP作品储备上，阅文集团处于绝对的第一梯队，也因此为影视行业贡献出了许多爆款作品。
在最近大热的《扶摇》之前，阅文的“成绩单”已经非常亮眼，并且遍及多个领域。在玄幻剧上，阅文输出了IP作品《诛仙青云志》；历史剧有颇受好评的《琅琊榜》；都市悬疑则有知名IP《盗墓笔记》、《鬼吹灯》。
此外，古言《步步惊心》、《凤囚凰》、《特工皇妃楚乔传》、《双世宠妃》、现代言情《如果蜗牛有爱情》、《她来了请闭眼》、《校花的贴身高手》等超人气作品，皆改编自阅文集团的IP。
值得注意的是，男频作品在阅文一直是强项，而拥有诸多优质作品的女频系列，以往经常被市场忽视。
但在这两年，新的变化开始了，阅文女频作品开始在影视行业“大展拳脚”。近日颇受关注的《扶摇》，就是一部标准的“大女主剧”，故事讲述出身底层的平凡少女扶摇，为解救同伴踏上五洲历险的征途，其间意外结识了天权国太子长孙无极，并与他相知相爱历经磨难。
在卡司阵容上，《扶摇》不仅吸引了杨幂和阮经天的出演，还汇集了刘奕君、王劲松、胡可等多位实力派演员。
阅文集团副总裁张威在接受娱乐资本论专访时指出，阅文的女频其实也很强大，只不过此前的很多精力都放在男频上。包括潇湘书院、小说阅读网等几个平台，都在产出不同的女性消费内容，阅文此后都会一一拿出来。
据了解，阅文旗下拥有六大女频原创网文矩阵式平台：云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧，这确保阅文能够持续产出优质女性向IP，而女频改编作品将成为连接女性化和现实主义，引发观众共鸣及消费文化的风向标。
业界都知悉，阅文的头部IP数量占据网络文学半壁江山，但更值得关注的是，以上提到的许多IP其实是阅文平台的腰部作品，但由于阅文受众足够多，这些作品从阅读量、粉丝量上，甚至相当于其他许多平台的头部作品。而在业内经常所说的“二八理论”之下，海量、优质的腰部作品，或恰成为阅文的竞争优势。
张威告诉娱乐资本论，“未来一段时间，阅文会把大量的腰部作品全部梳理出来，与影视公司打通交流，将流行的、各种各样的题材与各种各样的文化圈子架起来”。这给外界的感知是，阅文对于腰部作品的开发越来越重视了。
海量优质IP背后：一年付出12亿内容成本
尽管众人都在谈IP，但IP的定义是什么，什么才是好的IP，一直没有定论。在张威看来，谈IP的定义需要满足三个条件：
第一，它有非常鲜明的人设、故事与世界观；第二，IP需要有“疯狂”的粉丝拥护，而不是说有多少人知道；第三，IP应该具备非常强的延展性，在IP本身上，这个故事可以不断派生新的故事，还需要在横向上有极强的延展性，包括在动画、影视、游戏、文化、地产、衍生品等领域都可串联起来。
而阅文集团“储藏”了多少好IP，又会有多少好故事？其2017年财报数据显示，截至去年底，阅文集团共有690万位作家和1010万部文学作品，其中包括自有平台上产生的970万部原创文学作品、来自第三方在线平台的28万部作品及14万部电子书。
此外，仅2017年这一年，阅文平台的690万作家更新了430亿字，而这些字构成了一部又一部好作品。
因此，对于“内容”为核心发展的阅文集团，作家群体无疑非常重要。据了解，目前阅文平台已经形成了橄榄型的作家结构，在最顶尖的头部作家之外，阅文的腰部作家占比最大、人数最多。
“这意味着除了头部作家之外，我们有大量的中坚力量，这是核心、最健康的结构。阅文平台会有不断的作家孵化上来，平台最大的优势在于可以不断创造下一个《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《琅琊榜》的作家，这也是平台的价值核心。”张威说道。
阅文集团对于作家群体的重视程度，从其财报数据或许可以窥探一二。2016年阅文的内容成本为8.39亿元，2017年则增长到12.80亿元。阅文集团联席CEO吴文辉曾透露，2016 年阅文共发放近10亿元稿酬，活跃作家的平均稿酬是中国主要城市平均年薪的 2.5 倍以上。
张威对娱乐资本论表示，阅文为全国的作家发放了那么多稿酬，是一件有价值的事情，阅文让写作不再是“清贫”的代言词，“我们让真正的文学创作者，可以有社会价值与主流价值，这可以滋生更多的文学创作者，愿意投身到写作当中。”
娱乐资本论还注意到，阅文在不断和外部作家达成合作。前不久，其宣布与作家江南达成合作，将与江南旗下灵龙文化共同合作、孵化开发IP，《龙族》系列第五部于阅文集团全平台独家首发；还与知名作家田中芳树达成了独家战略合作，引入了《银河英雄传说》《创龙传》《亚尔斯兰战记》等代表作品的电子版权。
此外，阅文集团还已陆续引入《哈利·波特》《冰与火之歌》《暮光之城》等世界级著作，以及《芈月传》《芳华》《人民的名义》等现象级IP原著。
有关IP的畅想还有很多
从财报来看，2017年阅文集团在线阅读收入超过34.2亿元，同比增长73.3%；版权运营业务收入则超过3.66亿元，同比增长48.0%。从营收结构来看，付费阅读收入仍然占据了大头。
而按吴文辉的设想，阅文未来版权运营收入占比要达到40%-50%。这意味着，阅文对于IP版权运营将会越发重视，而从行业角度来看，有关IP的畅想还有很多，阅文如何走好这条路则誓静重键。
早在2016年，阅文就提出了基于IP生态的“IP共营合伙人制”模式，即以IP为核心，链接起产业上下游，将作家、粉丝、影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来，以“漫威”模式为参照，打造“泛娱乐”化的中国IP产业。
这意味着阅文很早就意识到了“IP版权简单售卖”的短板，开始深度介入到IP开发全产业链。其与包括万达、腾讯等在内的200多家内容伙伴建立合作关系，推出了《斗破苍穹》《全职法师》等一系列精品IP开发作品，内容覆盖了影视、动漫、游戏、舞台剧、真人综艺等多个领域。
以动漫领域为例，近年来阅文通过入股、投资国内潜力动画厂商，进一步锁定并激活了行业内顶尖的动画产能。2017年，阅文共有11部自制动漫开播，其中，《斗破苍穹》动画第一季全网播放量超14亿，取得2017年国产3D动画播放量第一；《全职高手》动画第一季全网播放量突破11亿，取得2017年国产2D动画播放量第一；漫画作品《修真聊天群》人气也突破30亿。
据了解，2018年阅文将有更多的参投、自制、授权作品不断呈现，包括《大泼猴》、《斗破苍穹》、《武动乾坤》等知名IP改编皆在筹划之中。
还值得业界关注的是，在今年6月18日的“IP生态大会”上，阅文集团又有了大动作：宣布要以互联网思维打造出“IP全链服务”。
毫无疑问，这是阅文上市之后做出的一项重大业务革新。
阅文集团副总裁张威
张威对娱乐资本论表示，这个创想的提出，包含着阅文对IP升级趋势的洞察：
“最早，IP只是简单粗暴的单线销售；后来，开始与更多企业合作探索IP价值开发的共赢模式；而在互联网时代，最重要是利他思维，站在客户的角度出发，为作者、为读者、为厂商提供更细致入微的服务，打通三者之间的壁垒，以阅文IP连接起完整的服务产业链，赋予IP更多想象空间。”
什么意思？简单来说，阅文推出的IP全链服务，意味着阅文开始在IP甄选（极致思维）、IP增值（爆品思维）、IP赋能（平台思维）三方面发力，为影视行业提供全产业链的服务。
在IP甄选上，阅文要思考客户需要什么故事？如何让“好故事”去匹配最合适的开发者？张威指出，第一步是挖掘最潮流的内容题材，通过数据、编辑、主编、编剧、销售五层甄选机制，确保推荐内容更精准，更符合影视需求；由此升级的第二步是作品匹配与量身定制；第三步则是最定制化的征文；第四步，是针对作品进行全面解构，用最直观和简洁的方式，让客户全方位了解作品优势与适宜改编方向。
在IP增值上，阅文意图不被“80%的价值由20%的头部爆品所创造”所局限，而是寄希望于系统打造爆品，从而创造出更多的价值。张威提出了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生和模式创新来打造“爆款IP”。
“值得一提的是模式创新，我们也有更多的思考。如联合某个卫视平台打造一档综艺节目，就为观众呈现一个IP从零到一的诞生过程，让这个IP从一开始就保持高热度，未拍先火，IP价值也能得到最大限度提升。”他说道。
在平台思维赋能IP上，阅文将自己定位成一个内容聚合、连接的平台，以平台连接用户、内容、赋能IP。而这一过程高度概括起来，就是通过联合推广、粉丝导流、全域推广，最终树立行业标杆，打造现象级作品。
最简单的畅想莫过于，阅文利用平台强大的粉丝量、阅读量，为优质的IP赋能。比如阅文即将推出的另一部改编IP《庆余年》也是自连载开始就长期居于作品月票榜前三，点击量破亿。对于这部作品，阅文通过QQ阅读、起点中文网、微信读书、手Q阅读、浏览器阅读等载体进行全网推广，配合粉丝导流，包括对类似作品的泛人群粉丝进行推送。
正如上述所说，这是阅文集团一次重要的业务创新，新的业务团队已经建立起来，而上市之后的阅文集团将为此付出至少上千万的投入。
张威对娱乐资本论说道，这是一个创新的构想，也有一支崭新的团队，正开启一段全新的航程。“我们的IP全链服务就是通过发挥平台优势，聚合作者、粉丝和客户的能量实现IP服务的全产业链闭环，从而达到共生共赢。”
而业界可以预计的是，阅文的IP好故事才刚刚开始。
两天前，杨幂主演的电视剧《扶摇》正式登陆卫视播出。
为业内所熟知的是，这部剧改编自天下归元的小说《扶摇皇后》，而天下归元是阅文集团旗下潇湘书院的金牌作家。在影视行业改编IP作品的大势之下，拥有足够多优质的IP意味着不可替代的“上位资源”，也意味着足够多的“话语权”。
七个多月前，阅文集团在港交所迎来了上市的“高光时刻”，当时它把自己定位为正版数字阅读平台和文学IP培育平台。而在上市之后的第一个完整年度，阅文明显开始着重向IP发力，并逐渐成为了影视行业内容来源不可忽视的源头之一。
娱乐资本论（ID：yulezibenlun）注意到，阅文的女频IP作品开始呈现出“井喷”的状态，杨幂主演的《扶摇》就是其2018年代表作品之一。而在《扶摇》之后，改编自阅文旗下IP的诸多女性向作品都将上档，包括赵丽颖与金瀚主演的《你我的倾城时光》、邢昭林与梁洁主演的《双世宠妃2》、陈坤与倪妮主演的《凰权·弈天下》。
这或许是阅文集团为资本市场“书写”的第一个好故事。
还有数据显示，阅文已创造了超过10亿级票房的改编电影、突破10亿点击的改编动画、多部总流水过亿的改编游戏、1000多万的单部作品周边销售、1500万册的单品图书出版、1200万册的漫画单行本销量。
值得深思的是，在这些数据背后，阅文集团究竟有多少好的IP尚未被挖掘，为何能源源不断产出那么多爆款作品？而一家拥有海量IP作品的公司，又该如何与影视行业更好地协同发展？
女频IP作品渐成爆款，六大矩阵布局清晰
业界经常用这么一组数据来看阅文集团在行业中的地位如何：
“2016年，阅文集团在百度搜索排名最前的20部国产改编动漫作品中占据80%；在累计下载量最高的20个国产改编网游中占据75%；在收视率最高的20部国产改编电视剧中占据75%；在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%；在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%”
以上数据或多或少地突显出一个事实，即在IP作品储备上，阅文集团处于绝对的第一梯队，也因此为影视行业贡献出了许多爆款作品。
在最近大热的《扶摇》之前，阅文的“成绩单”已经非常亮眼，并且遍及多个领域。在玄幻剧上，阅文输出了IP作品《诛仙青云志》；历史剧有颇受好评的《琅琊榜》；都市悬疑则有知名IP《盗墓笔记》、《鬼吹灯》。
此外，古言《步步惊心》、《凤囚凰》、《特工皇妃楚乔传》、《双世宠妃》、现代言情《如果蜗牛有爱情》、《她来了请闭眼》、《校花的贴身高手》等超人气作品，皆改编自阅文集团的IP。
值得注意的是，男频作品在阅文一直是强项，而拥有诸多优质作品的女频系列，以往经常被市场忽视。
但在这两年，新的变化开始了，阅文女频作品开始在影视行业“大展拳脚”。近日颇受关注的《扶摇》，就是一部标准的“大女主剧”，故事讲述出身底层的平凡少女扶摇，为解救同伴踏上五洲历险的征途，其间意外结识了天权国太子长孙无极，并与他相知相爱历经磨难。
在卡司阵容上，《扶摇》不仅吸引了杨幂和阮经天的出演，还汇集了刘奕君、王劲松、胡可等多位实力派演员。
阅文集团副总裁张威在接受娱乐资本论专访时指出，阅文的女频其实也很强大，只不过此前的很多精力都放在男频上。包括潇湘书院、小说阅读网等几个平台，都在产出不同的女性消费内容，阅文此后都会一一拿出来。
据了解，阅文旗下拥有六大女频原创网文矩阵式平台：云起书院、起点女生网、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧，这确保阅文能够持续产出优质女性向IP，而女频改编作品将成为连接女性化和现实主义，引发观众共鸣及消费文化的风向标。
业界都知悉，阅文的头部IP数量占据网络文学半壁江山，但更值得关注的是，以上提到的许多IP其实是阅文平台的腰部作品，但由于阅文受众足够多，这些作品从阅读量、粉丝量上，甚至相当于其他许多平台的头部作品。而在业内经常所说的“二八理论”之下，海量、优质的腰部作品，或恰成为阅文的竞争优势。
张威告诉娱乐资本论，“未来一段时间，阅文会把大量的腰部作品全部梳理出来，与影视公司打通交流，将流行的、各种各样的题材与各种各样的文化圈子架起来”。这给外界的感知是，阅文对于腰部作品的开发越来越重视了。
海量优质IP背后：一年付出12亿内容成本
尽管众人都在谈IP，但IP的定义是什么，什么才是好的IP，一直没有定论。在张威看来，谈IP的定义需要满足三个条件：
第一，它有非常鲜明的人设、故事与世界观；第二，IP需要有“疯狂”的粉丝拥护，而不是说有多少人知道；第三，IP应该具备非常强的延展性，在IP本身上，这个故事可以不断派生新的故事，还需要在横向上有极强的延展性，包括在动画、影视、游戏、文化、地产、衍生品等领域都可串联起来。
而阅文集团“储藏”了多少好IP，又会有多少好故事？其2017年财报数据显示，截至去年底，阅文集团共有690万位作家和1010万部文学作品，其中包括自有平台上产生的970万部原创文学作品、来自第三方在线平台的28万部作品及14万部电子书。
此外，仅2017年这一年，阅文平台的690万作家更新了430亿字，而这些字构成了一部又一部好作品。
因此，对于“内容”为核心发展的阅文集团，作家群体无疑非常重要。据了解，目前阅文平台已经形成了橄榄型的作家结构，在最顶尖的头部作家之外，阅文的腰部作家占比最大、人数最多。
“这意味着除了头部作家之外，我们有大量的中坚力量，这是核心、最健康的结构。阅文平台会有不断的作家孵化上来，平台最大的优势在于可以不断创造下一个《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《琅琊榜》的作家，这也是平台的价值核心。”张威说道。
阅文集团对于作家群体的重视程度，从其财报数据或许可以窥探一二。2016年阅文的内容成本为8.39亿元，2017年则增长到12.80亿元。阅文集团联席CEO吴文辉曾透露，2016 年阅文共发放近10亿元稿酬，活跃作家的平均稿酬是中国主要城市平均年薪的 2.5 倍以上。
张威对娱乐资本论表示，阅文为全国的作家发放了那么多稿酬，是一件有价值的事情，阅文让写作不再是“清贫”的代言词，“我们让真正的文学创作者，可以有社会价值与主流价值，这可以滋生更多的文学创作者，愿意投身到写作当中。”
娱乐资本论还注意到，阅文在不断和外部作家达成合作。前不久，其宣布与作家江南达成合作，将与江南旗下灵龙文化共同合作、孵化开发IP，《龙族》系列第五部于阅文集团全平台独家首发；还与知名作家田中芳树达成了独家战略合作，引入了《银河英雄传说》《创龙传》《亚尔斯兰战记》等代表作品的电子版权。
此外，阅文集团还已陆续引入《哈利·波特》《冰与火之歌》《暮光之城》等世界级著作，以及《芈月传》《芳华》《人民的名义》等现象级IP原著。
有关IP的畅想还有很多
从财报来看，2017年阅文集团在线阅读收入超过34.2亿元，同比增长73.3%；版权运营业务收入则超过3.66亿元，同比增长48.0%。从营收结构来看，付费阅读收入仍然占据了大头。
而按吴文辉的设想，阅文未来版权运营收入占比要达到40%-50%。这意味着，阅文对于IP版权运营将会越发重视，而从行业角度来看，有关IP的畅想还有很多，阅文如何走好这条路则誓静重键。
早在2016年，阅文就提出了基于IP生态的“IP共营合伙人制”模式，即以IP为核心，链接起产业上下游，将作家、粉丝、影视游戏动漫开发方、资本方等串联起来，以“漫威”模式为参照，打造“泛娱乐”化的中国IP产业。
这意味着阅文很早就意识到了“IP版权简单售卖”的短板，开始深度介入到IP开发全产业链。其与包括万达、腾讯等在内的200多家内容伙伴建立合作关系，推出了《斗破苍穹》《全职法师》等一系列精品IP开发作品，内容覆盖了影视、动漫、游戏、舞台剧、真人综艺等多个领域。
以动漫领域为例，近年来阅文通过入股、投资国内潜力动画厂商，进一步锁定并激活了行业内顶尖的动画产能。2017年，阅文共有11部自制动漫开播，其中，《斗破苍穹》动画第一季全网播放量超14亿，取得2017年国产3D动画播放量第一；《全职高手》动画第一季全网播放量突破11亿，取得2017年国产2D动画播放量第一；漫画作品《修真聊天群》人气也突破30亿。
据了解，2018年阅文将有更多的参投、自制、授权作品不断呈现，包括《大泼猴》、《斗破苍穹》、《武动乾坤》等知名IP改编皆在筹划之中。
还值得业界关注的是，在今年6月18日的“IP生态大会”上，阅文集团又有了大动作：宣布要以互联网思维打造出“IP全链服务”。
毫无疑问，这是阅文上市之后做出的一项重大业务革新。
阅文集团副总裁张威
张威对娱乐资本论表示，这个创想的提出，包含着阅文对IP升级趋势的洞察：
“最早，IP只是简单粗暴的单线销售；后来，开始与更多企业合作探索IP价值开发的共赢模式；而在互联网时代，最重要是利他思维，站在客户的角度出发，为作者、为读者、为厂商提供更细致入微的服务，打通三者之间的壁垒，以阅文IP连接起完整的服务产业链，赋予IP更多想象空间。”
什么意思？简单来说，阅文推出的IP全链服务，意味着阅文开始在IP甄选（极致思维）、IP增值（爆品思维）、IP赋能（平台思维）三方面发力，为影视行业提供全产业链的服务。
在IP甄选上，阅文要思考客户需要什么故事？如何让“好故事”去匹配最合适的开发者？张威指出，第一步是挖掘最潮流的内容题材，通过数据、编辑、主编、编剧、销售五层甄选机制，确保推荐内容更精准，更符合影视需求；由此升级的第二步是作品匹配与量身定制；第三步则是最定制化的征文；第四步，是针对作品进行全面解构，用最直观和简洁的方式，让客户全方位了解作品优势与适宜改编方向。
在IP增值上，阅文意图不被“80%的价值由20%的头部爆品所创造”所局限，而是寄希望于系统打造爆品，从而创造出更多的价值。张威提出了一套成熟的方法论，即综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生和模式创新来打造“爆款IP”。
“值得一提的是模式创新，我们也有更多的思考。如联合某个卫视平台打造一档综艺节目，就为观众呈现一个IP从零到一的诞生过程，让这个IP从一开始就保持高热度，未拍先火，IP价值也能得到最大限度提升。”他说道。
在平台思维赋能IP上，阅文将自己定位成一个内容聚合、连接的平台，以平台连接用户、内容、赋能IP。而这一过程高度概括起来，就是通过联合推广、粉丝导流、全域推广，最终树立行业标杆，打造现象级作品。
最简单的畅想莫过于，阅文利用平台强大的粉丝量、阅读量，为优质的IP赋能。比如阅文即将推出的另一部改编IP《庆余年》也是自连载开始就长期居于作品月票榜前三，点击量破亿。对于这部作品，阅文通过QQ阅读、起点中文网、微信读书、手Q阅读、浏览器阅读等载体进行全网推广，配合粉丝导流，包括对类似作品的泛人群粉丝进行推送。
正如上述所说，这是阅文集团一次重要的业务创新，新的业务团队已经建立起来，而上市之后的阅文集团将为此付出至少上千万的投入。
张威对娱乐资本论说道，这是一个创新的构想，也有一支崭新的团队，正开启一段全新的航程。“我们的IP全链服务就是通过发挥平台优势，聚合作者、粉丝和客户的能量实现IP服务的全产业链闭环，从而达到共生共赢。”
而业界可以预计的是，阅文的IP好故事才刚刚开始。
