- 其他的。。。。
正文
作者：@撒哈拉小沙来源：人人都是产品经理
裂变增长可以说是2018年各个行业都在疯狂追逐的用户获取方式。
几乎每个月都有刷屏级别的案例出现在你我的朋友圈，比如网易戏精课、新世相营销课等等，而这些裂变活动带来的用户增长数据的曝光也一次又一次成为了大量运营者们趋之若鹜的最强动力，大家都在想裂变刷屏，都希望做一场日增几万甚至几十万的增长活动。
这背后除了利益的驱动，其实更重要的还是因为：大部分互联网行业的从业者都在面临一个现实的问题——流量成本太贵了。
规模化的有效流量有钱也买不到，大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地，除此之外就是通过这种短期的，低成本的裂变增长形式，自建流量池。
而微信作为当下中国用户基数最大的国民级应用，其天然的社交属性和流量属性自然成为了裂变活动的最佳地点，但是随着微信对于短期大流量活动阀值的下调，基于公众号、H5以及小程序的万级以上的裂变活动也会越来越难以出现。
个人号搭配微信群的裂变活动因为第三方管理工具的逐渐完善和强大也逐渐走进大家的视野。
本月初我们策划了一场基于公众号的裂变涨粉活动，历时7天，一共测试了5种裂变模型，并通过数据分析找到了最佳的那一个。以下是本次活动的完整复盘。
二、前期准备2.1 内容确定
本次我们选择的裂变内容是针对家长群体的家庭教育大师课。
经过讨论和小范围的渠道测试，我们最终将课程主题确定为：每天2分钟，教你16天提高孩子的自我管理能力，直截了当告诉目标用户课程能带给他的价值。
- 第三方个人号及社群管理工具（免费）
- 6个个人微信号
- 活码管理工具，活码管理工具用于控制个人号的增粉速度和数量，规避封号风险，设定每增加200-300个好友切换一个个人号（即使这样，我们还是有4个号牺牲了）
9月5日-9月9日：正式裂变周期
三、活动测试
在正式裂变开始之前我们一共测试了五种裂变模型，通过计算每种模型的漏斗模型以选出最佳的裂变流程及活动文案和每种裂变流程如下：
3.1 流程一
海报——群——小助手——公众号
裂变模型：
3.2 流程二
海报——小助手——公众号
裂变模型：
3.3 流程三
海报——小助手——群——公众号
裂变模型：
3.4 流程四
海报——公众号——小助手——群
裂变模型：
3.5 流程五
海报——公众号——海报——公众号（服务号1-N裂变）
裂变模型：
通过上面的对比，以及对于自己的涨粉目标的考虑，我们最终选定了模型三作为最终的裂变流程。
其他的裂变流程当然各有优劣，每个裂变所对应的漏斗数据模型我们也做了计算存档。
模型三最难的转化是在第一级转化。
一级转化的影响因素有很多，海报、文案、渠道质量、推广时间都是影响其裂变效果的因素，没有谁可以一次将所有因素都能做到最好，只能通过不断地测试调整，找到最佳的那个方案。
四、确定最终裂变流程
这个裂变模型的流程相对比较简单，既能满足我们初始的给小助手涨粉的目标，又能兼顾公众号。
唯一不足的是，尽管使用了活码工具进行切换，但是还是因为短时间进了太多人而被封号，还好事先我们提前让团队的伙伴都加了这些个人号，解锁起来也比较方便。
当然这个裂变过程对于个人号的管理人员来说，工作量是有些大，但是添加个人号并通过个人号私信课程资料的好处也是非常明显的。
- 好处一：群内用户的流失是无法控制的，先添加个人号可以减少用户的流失率，经过我们的计算，7天之内社群的用户流失率大概在30%，而个人号好友的流失率大概只有2.5%左右；
- 好处二：通过个人号可以进一步验证用户的朋友圈转发，防止秒删、浑水摸鱼；
- 好处三：个人号与用户产生互动会让用户的信任感和认同感大大提高；
- 好处四：可以引导拿到课程的用户在社群内分享收听课程的感触，进一步刺激群内的用户的转发分享。
