前不久彭博2018年富豪榜上中国智能手机生产商小米的创始人雷军异军突起，个人财富在2018年增加86亿美元，增长规模仅次于贝佐斯。小编相信这离不开这两年来小米的凤凰涅槃带来的影响。今天就来看看小米重生背后的供应链与供应商们！
与供应商携手并进
2015年小米手机出货量超7000万部，2016年下降至不到5000万部，2017年出货量9800万部，相比2016年同比增长翻番，市场份额由2016年的3.4%上升至6.4%。截止2018年10月，小米手机出货量更是突破了1亿台，提前完成了全年的目标。
从2015年的巅峰时刻，到2016年的跌入谷底，再到2017年的凤凰涅槃，短短的三年时间，小米走完了一个反抛物线的过程。2017年，小米手机重回全球前五的位置，出货量更是达到历史新高，创造了一个起死回生的奇迹。
对于很多供应商来说，2016年小米的“摔跤”让他们猝不及防，日子相当难过。不曾想，小米以如此迅雷不及掩耳之势重回全球前五，而且出货量还打有持续增长的势头。这下不但稳住了供应商的心，也让供应商在2017年大赚了一笔。
小米用互联网思维，进行销售模式的探索与转型，倡导和推进新国货运动，用“真材实料”做出“感动人心、价格厚道”的好产品。
雷军说：“我希望通过这样的方式，带动整个中国在制造、在产品上往前走一大步。就像上世纪70年代索尼公司的崛起带动了整个日本工业；80年代三心静肢司带动了韩国工业那样，我希望小米能够推动整个中国制造、中国设计的创新升级，让优质的产品在各行各业里大量出现。”
小米供应链的特点
1、小米采用的是先亏损后盈利的方式。
通常传统手机厂商会以高于成本30%的方式来定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了，所以只有通过不断推出新产品才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，且产品生命周期越长，卖的越久，累计利润就越多。
2、快速的资金周转率。
一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周转短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离，因为传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才会产生利润。
3、接近于0的仓储成本。
与传统制造业需要庞大的仓库储存来出货不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售，也就是当周的生产量就是下周的销售量。根据小米提供的数据，它在11月的出货量是200万台，其中70%的量是走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售，数字为30万-40万台，手机的库存周期完全周转一次为10天，配件类大约是3-4周。
没有库存积压就意味着节省了仓储成本，在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。
小米对供应商的要求
雷军曾经在一次接受媒体采访时表示，不是世界顶级的供应商进不了小米的门。“我在做小米手机时我提的第一个要求就是要用第一流的供应商，要用顶级的元器件和材料，一定要奔着做世界级的产品去做，价格却是同行的一半。”
小米对供应商的要求主要有两个：一是品质要好，二是价格要低。在大部分情况下，物美价廉一直是个悖论。有句话叫一分钱一分货，要想享受高品质产品，就要放弃低价接收高价。
但小米是个例外，小米通过与其供应商共同让利的方式实现真正的性价比。要做到这一点，小米除了需要创新线上线下销售模式外，还需要持续保持真正的性价比。因为对于供应商而言，成为小米的供应商，在接受更低价格的同时，还需要提供高品质的产品。这种情况，供应商需要通过规模化来保证利润，而小米出货量的持续增长，誓静蜘应商规模化供货的保障。
小米的核心供应商，如高通、三星、海力士、闻泰等，均因小米的业务增长而获得了相应的增长。
手机产业链是一个联系非常紧密的生态链，供应链企业与品牌企业之间唇齿相依，相互影响、相互促进，由此推动着手机产业往前发展。
与供应商携手并进
2015年小米手机出货量超7000万部，2016年下降至不到5000万部，2017年出货量9800万部，相比2016年同比增长翻番，市场份额由2016年的3.4%上升至6.4%。截止2018年10月，小米手机出货量更是突破了1亿台，提前完成了全年的目标。
从2015年的巅峰时刻，到2016年的跌入谷底，再到2017年的凤凰涅槃，短短的三年时间，小米走完了一个反抛物线的过程。2017年，小米手机重回全球前五的位置，出货量更是达到历史新高，创造了一个起死回生的奇迹。
对于很多供应商来说，2016年小米的“摔跤”让他们猝不及防，日子相当难过。不曾想，小米以如此迅雷不及掩耳之势重回全球前五，而且出货量还打有持续增长的势头。这下不但稳住了供应商的心，也让供应商在2017年大赚了一笔。
小米用互联网思维，进行销售模式的探索与转型，倡导和推进新国货运动，用“真材实料”做出“感动人心、价格厚道”的好产品。
雷军说：“我希望通过这样的方式，带动整个中国在制造、在产品上往前走一大步。就像上世纪70年代索尼公司的崛起带动了整个日本工业；80年代三心静肢司带动了韩国工业那样，我希望小米能够推动整个中国制造、中国设计的创新升级，让优质的产品在各行各业里大量出现。”
小米供应链的特点
1、小米采用的是先亏损后盈利的方式。
通常传统手机厂商会以高于成本30%的方式来定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了，所以只有通过不断推出新产品才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，且产品生命周期越长，卖的越久，累计利润就越多。
2、快速的资金周转率。
一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周转短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离，因为传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才会产生利润。
3、接近于0的仓储成本。
与传统制造业需要庞大的仓库储存来出货不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售，也就是当周的生产量就是下周的销售量。根据小米提供的数据，它在11月的出货量是200万台，其中70%的量是走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售，数字为30万-40万台，手机的库存周期完全周转一次为10天，配件类大约是3-4周。
没有库存积压就意味着节省了仓储成本，在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。
小米对供应商的要求
雷军曾经在一次接受媒体采访时表示，不是世界顶级的供应商进不了小米的门。“我在做小米手机时我提的第一个要求就是要用第一流的供应商，要用顶级的元器件和材料，一定要奔着做世界级的产品去做，价格却是同行的一半。”
小米对供应商的要求主要有两个：一是品质要好，二是价格要低。在大部分情况下，物美价廉一直是个悖论。有句话叫一分钱一分货，要想享受高品质产品，就要放弃低价接收高价。
但小米是个例外，小米通过与其供应商共同让利的方式实现真正的性价比。要做到这一点，小米除了需要创新线上线下销售模式外，还需要持续保持真正的性价比。因为对于供应商而言，成为小米的供应商，在接受更低价格的同时，还需要提供高品质的产品。这种情况，供应商需要通过规模化来保证利润，而小米出货量的持续增长，誓静蜘应商规模化供货的保障。
小米的核心供应商，如高通、三星、海力士、闻泰等，均因小米的业务增长而获得了相应的增长。
手机产业链是一个联系非常紧密的生态链，供应链企业与品牌企业之间唇齿相依，相互影响、相互促进，由此推动着手机产业往前发展。
