华为终于活成了OPPO小米vivo们最大的对手
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图为：华为消费者业务CEO展示P30系列手机
华为手机今年的市场份额能不能成为全球第一？余承东不敢正面承诺。
他称，这个目标不在华为终端今年的计划之内。“但也不是没有这种可能性，目前华为市场份额每个季度、每个月都在迅速增长。”余承东表示。
国产手机厂商苦苹果和三星久矣，如今华为正在快速缩小与二者之间的差距。根据华为公司年报，余承东所执掌的华为消费者业务在过去的2018年全球智能手机发货量超过2.06亿部，距离第二名苹果仅几百万部手机销量。
同时，余承东所掌舵的业务全年营收525亿美元，同比增长同比增长45.1%。
今年的智能手机市场，大环境依旧下行。中国信通院数据显示，2019年1-3月，国内智能手机出货量7307.2万部，同比下降10.7%。在竞争重压下，今年各手机公司自去年年底以来，纷纷亮出了自己的底牌，进入战国时代。
任正非曾经差点把华为终端业务卖掉
华为公司的总部位于深圳，与三亚有着不解之缘。华为终端多次历史性的转折都发生在这个美丽的度假胜地，员工也经常跑去亚龙湾团建。
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2003年12月的一个早晨，身穿亮丽热带衬衫和短裤的任正非和身穿运动服的摩托罗拉CEO迈克-扎菲罗夫斯基(Mike Zafirovski)等人在三亚的海滩上漫步，相谈甚欢。
两家公司自2000年以来，合作开发和设计了各种技术产品，并将这些技术产品贴上摩托罗拉的商标出售，正处于蜜月期。几星期后，他们达成了一项协议。摩托罗拉签署了一份意向书，以75亿美元收购华为相关业务。但意向书签订之后，扎菲罗夫斯基因为一些原因被免职了，他的接班人觉得75亿美元太贵，拒绝了这笔交易。
如果这笔交易没有流产，电信业的发展历史就得改写。当然，现在看来，也正是因为这笔交易没有达成，华为和摩托罗拉在电信行业中的地位互换，成就了华为的龙头老大，而摩托罗拉已凋敝成昨日黄花。
ODM白牌模式把华为领进了手机大门，但2006年，华为终端业务举步维艰。当时华为手机产品线的成立是为了配合无线设备的销售，彼时手机市场已经是一片红海。作为后来者，华为终端业务没有什么技术优势，连续三年因为亏损到处找别的部门借钱发奖金，基本是靠着固定台和数据卡业务支撑着活下来。
那段时间华为终端人员士气低落，部分主管都对自家产品的前途感到忧虑，认为公司资源有限，不应再分散精力投入到终端产品的研发中，甚至有人还提议将终端公司转售出去。
人在迷茫的时候都希望成功的人能拉自己一把，哪怕是稍微开导一下喝碗鸡汤也是好的。为了扭转形势，华为终端曾邀请了当时手机行业的龙头老大摩托罗拉来公司交流。华为的本意是想跟老大哥取取经，谁知道当时摩托罗拉的 CEO却给华为泼了盆透心凉的冰水。
摩托罗拉CEO当时说：“我劝你们华为放弃终端产品，聚焦网络设备。我认为就像消费者只认同两种可乐饮料一样，他们将来也只会接受两个品牌的手机，那就是摩托罗拉和诺基亚，其他公司没有机会。”他当时的这番话其实是带着些许诚挚之意的在劝诫华为。
华为真的应该放弃终端产品吗？如果不放弃，To B基因的华为人能做好To C的终端产品吗？当时没有人能给出肯定答案。
2010年苹果因iPhone 3GS的初露峥嵘而野心勃勃，iOS以及安卓市场份额急速扩张，HTC进军大陆市场，曾引领全球手机市场的诺基亚Symbian以及黑莓BlackBerry份额不断被侵蚀。
2010年4月6日，原本打算退休安心做点投资的雷军，拉过来几个金山的老部下，成立了一家只有14个人的公司，干了碗小米粥之后，这家取名为“小米”的公司，投入到了MIUI的早期工程开发工作，他们打算做手机。
整个手机行业的变革，也正是在这个时间节点上悄然开启。
推自有品牌旗舰机，第一木仓P1却哑火
2011年10月，还是在三亚。华为公司的高管、领域专家悉数到场，吹着咸咸的海风，开了一场为期三天的华为终端战略研讨会，场面异常激烈。面向To C这个全新的方向，部分问题一时难以达成共识。直到12月15日，任正非签发了三亚会议决议，下定决心走出运营商定制机市场这个舒适区，明确了华为要做自有品牌的终端产品。
冥冥之中感受到一股巨大力量召唤的余承东，也在这一年主动请茨静肢司战略Marketing总裁一职，全身心加入华为终端。2012年，华为终端业务开启了三大战略转变：从ODM白牌转向华为自有品牌、从低端转向中高端智能手机、从运营商转售市场转向公开市场。
当年华为将总量5000万部的功能手机砍掉3000万部，全力投入到智能手机领域。华为P1是华为在2012年面向To C市场推出的首款旗舰智能手机。当时那款产品被冠以“全球最薄手机”称号。尽管产品本身是具备一定竞争力的，但华为那个时候在品牌、渠道、零售上的经验积累几乎为零，这款定价3000元的产品最终销售并不成功，交了第一笔学费。
远在北京的小米则有着截然不同的表现。小米的创始团队正式亮相并宣布进军手机市场是在2011年7月的时候，当时揭秘了旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。随后8月16日小米手机1正式发布，10月正式开售，定价1999元。
国内首款双核1.5GHz手机、基于安卓自主研发的MIUI操作系统、只在线上销售等等。这款产品一经推出之后，在市面上引起了较大的轰动。很快，小米便在智能手机市场上撕开了一个口子，从2012年的719万、2013年的1870万。到了2014年，小米凭借年6112万台出货量成为中国市场第一。
那是的小米，风头正劲，似乎势不可挡，让“中华酷联”们难以招架。
“荣耀”原本是华为终端的产品型号之一，华为终端在2014年将原电商平台部整合，正式成立“荣耀”业务部，开启了双品牌战略。表面上荣耀的品牌独立是华为为了在互联网时代满足更多消费者的体验需求，但谁都知道，这个品牌当时真正的战略使命是为了狙击小米。同一时期诞生的互联网手机品牌还有脱胎自OPPO的一加、以及金立的IUNI、联想的乐檬、ZUK等。
2015年的早春，德国杜塞尔多夫的清晨还很寒冷。跑完10公里回来的赵明拿起手机开始处理邮件，这时一条信息跳了出来：“胡总有急事找您，请速回电话”。胡总指的是现在华为公司轮值董事长胡厚崑，他当时是华为的轮值CEO。让赵明完全没有想到的是，这条短信改变了他的人生轨迹。
“董事会已经决定由你来接任荣耀总裁”，胡厚崑当时在电话说，赵明愣了一下，下意识问了一句：“为什么选我？”他当时有些犹豫。胡厚崑跟赵明说，华为公司董事会之前也犹豫过，任正非甚至问了一句“赵明能不能放得开？”，胡厚崑当时打了保票：“肯定没问题。”
赵明没有立即答应，让胡厚崑给点时间考虑下。想了一个小时，赵明做出了选择。一个多月之后，他从德国赶到巴塞罗那的世界移动通信大会，以荣耀总裁的身份主持荣耀X2手机和荣耀路由器的新品发布会。
在上台之前，赵明脱掉了西装外套，摘掉了领带，只穿了一件衬衫，还特意解开了衬衫的第二粒纽扣。这是风流之辈喜欢的衬衣穿法，赵明当时也不知道听了谁的，认为这代表着互联网行业的开放和自由的文化精神。
此后，他的名字开始被消费者和花粉们熟知。
小米急了，雷军下了个死命令
2年时间，赵明的个人绩效拿了一个A和一个B，最终在荣耀四周年发布会上宣布登顶中国互联网手机第一品牌，那一年小米手机销量跌入谷底，同比大跌34%。
之后小米又触底反弹，智能手机业务重回高速增长，在去年7月份的时候在港交所挂牌上市，10月份的时候宣布全球出货量突破1亿。但小米在中国市场还是受到荣耀的压制，难以重回巅峰。雷军在去年2月份的时候发了封内部公开信，他设了个新目标：10个季度内，国内市场重回第一。但快五个季度过去了，小米重回国内市场第一还看不到曙光。
来自IDC的数据显示，2018年的全球智能手机市场同比下滑4.1%，国内智能手机出货量为3.99亿台，同比下滑15.5%。手机市场整体下滑的态势一直延续到了今年。根据中国信通院数据，2019年1-3月，国内智能手机出货量7307.2万部，同比下降10.7%。
如今的智能手机市场，大鱼几乎把小鱼吃得差不多了，头部厂商还要保持稳定的增长，只能把手伸向别人的盘子里。在竞争重压下，今年各手机公司会把底牌和底线亮出来，甚至会有些动作变形。最着急的誓静稚价破发后一直上不去的，市值较最高点近乎腰斩的小米，其去年第四季度手机出货量同比下跌超过了30%。
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“生死看淡，不服就干”这种发到快手都会被删的内容，在今年1月份大大方方出现在了红米品牌独立的首场发布会PPT上。据小米内部人士透露，这句话是雷军拍板定下来的，木仓口直指荣耀。荣耀表面上一片云淡风清，实际上还是比较紧张，在小米开发布会的当天，荣耀市场公关团队曾把为自己服务的公关公司叫到一起开了个会，进行商讨。
赵明后来也有回应，他笑称雷军是营销高手，是荣耀学习的榜样，他说内部有会议，红米Note 7发布会没看。他认为雷军这句话有点像当年看古惑仔电影的感觉，“企业最重要的责任是活下去，活下去才能对消费者和股东负责。”
五年前华为学小米推出互联网子品牌荣耀，五年之后小米自己又将红米产品线作为一个子品牌进行拆分，殊途同归。
雷军第一次挖卢伟冰的时候，是2014年左右，卢伟冰当时还在金立。2017年他正式离开金立创办诚壹科技之前，曾和小米谈过多轮关于投资的问题，那个时候卢伟冰就想过加入小米，但具体时间点还没想好。
2018年8月31日，他和雷军两个人从12点开始就着花生米喝酒，一直聊到第二天凌晨3点。雷军当时讲了很多他的个人经历，讲他创办小米，期间两人也讨论了商业模式等问题，最后卢伟冰同意了。
2019年1月2日晚七点，雷军发了条微博：“欢迎卢伟冰。”配图是他、林斌、黎万强与卢伟冰的合影。当天晚上，这四个人喝了点红酒，讨论了19日红米的发布会，同时正式确定由卢伟冰来执掌独立后的Redmi品牌。
当天晚上雷军还给卢伟冰下了个死命令：用红米在中国市场反超荣耀。在卢伟冰的办公室中，除了多台荣耀的最新产品，柜子里还放了厚厚一摞有关华为的资料。
“我特别佩服他们的营销能力，产品，坦率来讲真不行！”卢伟冰认为华为的产品里面除了P和Mate系列做得还可以，到了nova和荣耀，产品力已经降的不行了。他上个月接受凤凰网科技专访时表示：“他们很想去跟小米9蹭，但是跟米9完全不在一个量级。从任何一个方面，它都没有一个可以胜出的点，也就是跟我们红米note7 Pro可以比一下。”
在小米通过红米死咬着荣耀不放的时候，它似乎还没意识到自己的背后还多了一只黄雀：在新年开工第二天，vivo宣布正式推出主打互联网人群的iQOO子品牌。
vivo推iQOO，小米黑鲨抖一抖
很少有人知道，vivo早在2010年的时候也注册并启动了一个名为“iQOO”的手机品牌。“那时候隐隐约约的想法也是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线。”据这个品牌的操盘手、vivo副总裁冯宇飞回忆说。当时vivo认为自己在研发还有对消费群体的理解上，准备还不够，因此把这个品牌给雪藏了。
这一放，就是八年多。“到今天，新的互联网人群规模越来越大，大家对他们的理解越来越深，认知逐渐建立起来了。再加上vivo的发展也到了一个足够的高度，能让我们再孕育或者再推出来iQOO这样一个品牌，所以顺理成章的就出来了。”冯宇飞说。
最先嗅到危险信号的是黑鲨。vivo要推子品牌iQOO这件事，最早还是别人告诉吴世敏的。当时大家都以为iQOO要出游戏手机，这让他有点担心：vivo要是推专业的游戏手机，那在营销和研发投入上肯定是大手笔，而黑鲨游戏手机才成立一年左右，肯定会受到影响。
黑鲨手机成立于2018年8月，小米是其第一大股东，除了给黑鲨提供供应链方面的支持，还给黑鲨提供线上小米商城的渠道资源。当时黑鲨的创始团队陪着雷军从杭州坐高铁回北京，一路上近5个小时向他介绍了黑鲨的产品设计理念和未来规划，后来雷军说，“游戏手机小米就不做了，交给你吴世敏了。”
3月1日晚iQOO手机的发布会，吴世敏紧张地守在电脑面前看直播，直到iQOO的产品都介绍完毕，发现这不是一款对标黑鲨的游戏手机之后，吴世敏松了口气。主打游戏这个细分手机市场的公司，活在巨头的夹缝之中难免提心吊胆。
华为、OPPO、vivo任何一家厂商，如果想投入足够的资源，做一款类似黑鲨，甚至比黑鲨更优秀的产品并不是很难。只不过这些厂商兼顾的是更大的市场，不会把目光拘泥于游戏这个细分领域。
iQOO真正威胁到的是小米，这款产品在性价比上完全不输给小米9。在小米9发布期间，小米产品总监王腾曾在微博上放言，在2个月的时间里，国内没有任何厂商可以大规模的铺货骁龙855，所以大家请放心的购买小米9。
iQOO的发布，再加上小米9系列的缺货，却让王腾打了自己的脸。
小米9和iQOO同样是骁龙855平台，在其他硬件规格同水平之下，iQOO售价比小米便宜了1块钱。依托vivo强大的制造能力和在供应链的话语权，小米9这次感受到了十足的压力。
结束语：战国时代已经开启
4月2日上午，余承东发了一条微博，他说华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段，今年华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商。其中，华为单品牌未来要做到全球第一，荣耀品牌做到中国前二，全球前四。
这无异于是同时向OPPO、vivo、小米宣战。根据赛诺发布的2018全年国内智能手机销量报告显示，OPPO以7637万部的成绩排在第一，vivo、华为、荣耀、小米则是第二、三、四、六名。余承东想让华为单品牌未来要做到全球第一、荣耀成为中国前二、全球前四，换句话说必须要再上一个台阶，超过当今排在前面的OPPO和vivo。
往上追赶三星和苹果，往下要卡位国内的友商OPPO、vivo和小米，这对华为和荣耀来说，是个不小的挑战。另一方面，华为要想持续快速的增长，必须要踩着其他厂商上位。美国和韩国市场进不去，巴西市场不愿去，华为最终的主战场还是在国内。
等它今年年底或者明年超过苹果和三星的时候，华为也就逐渐活成了OPPO、vivo、小米们最大的竞争对手。
