一款让玩家在线养猪赚钱的游戏。 |
文/迪亚菠萝包
如果你持续关注iOS免费榜的变化，可能会注意到，有一款名为《阳光养猪场》的游戏，在最近一两周，稳定保持在免费榜前2。
乍一看，这款游戏像极了一款跨界小团队以小博大的黑马产品。
游戏十月底上线时位列免费榜1000名开外，一个星期后飙升至第12位，随后进入前5，然后稳居第2，双十一还一度登顶了免费榜。
但在实际体验了这款游戏之后，葡萄君的心情却有些复杂。
这款游戏美术非常普通，玩法没什么创新。作为一款轻度休闲游戏，它也没有什么叙事的内容。而这款游戏持续稳定位居免费榜前列的，因为它宣称能让玩家”养猪赚钱”。
玩法单一，广告多
就玩法而言，《阳光养猪场》是一款中规中矩的放置合成类游戏。
玩家使用福气值兑换福猪，再将同等级的福猪两两合成，解锁高等级的福猪，高等级福猪在放置期间，定期会产生福气值，玩家离线时也能获得福利值收益。放置收益和离线收益加在一起，构成了玩家继续兑换福猪的资本。
可能很多从业者都知道，放置合成类游戏普遍存在玩法单一、长期目标感弱等玩法缺陷，很难吸引玩家体验并长期留存。
此前比较成功的游戏，要么像《我要当皇上》、《全民养鲲》一样，使用较为吸量的题材高效获取用户，要么像《全民漂移3D》一样做玩法融合。老实说，葡萄君并不认为养猪场这个题材足够吸量，单一的放置合成玩法也可能很难支撑用户长线留存。
而在用户体验方面，《阳光养猪场》可以说是相当糟糕：游戏内的广告实在太多了。
姑且不论随处可见的贴片广告，这款游戏变着花样不断引导玩家去主动点击激励视频广告：
福气值快速恢复要看广告，打工奖励翻倍要看广告，解锁升级福猪奖励翻倍要看广告，扭蛋抽奖获取次数要看广告，离线收益翻倍也要看广告......
游戏内的部分激励视频广告位
其中一些激励视频广告会以弹窗形式呈现，玩家需要等待3秒钟才能关闭弹窗，这种设计有可能会引发玩家的反感情绪。
而大部分视频广告内容也非常耐人寻味，几乎所有广告都在推荐各种让人”躺着赚钱”的应用：看小说赚钱，看新闻赚钱，看短视频赚钱，玩小游戏赚钱，走路赚钱，最夸张的是，睡觉也能赚钱......
游戏内部分视频广告截图
这款玩法单一、广告多的放置合成游戏，怎么就能够持续保持在免费榜前2？
一款能“赚钱”的游戏？
通过查看游戏官网，葡萄君似乎找到了原因：
这是一款号称能够让玩家赚钱的游戏，游戏官网在下载二维码旁明确注明了四个大字：“扫码领钱”。
根据Appgrowing数据显示，《阳光养猪场》上线后随即开始大规模买量，买量素材主要强调的，都是游戏能让玩家“养猪赚钱”的特性。
原来，《阳光养猪场》在游戏中内置了一套可用于体现的货币体系。
新玩家注册可以获得5000猪币，此后可以通过完成日常任务、合成解锁更高级的猪，以及邀请新玩家等方式获得猪币奖励，猪币可按照10000:1兑换成人民币。
除了现金奖励之外，游戏还结合时政热点，提供了猪肉作为玩家拉新的实物奖励。
可是，玩游戏真的能赚钱吗？根据葡萄君的实际体验，能，但实际的投入产出比经不起推敲。
玩家每日完成日常任务，总产出为220猪币，按兑换比率折算，价值2.2分钱。如果想要从日程任务中获得翻倍的收益，玩家需要观看7个视频广告，平均下来，每个广告仅能提供0.3分的额外收益。
在日常任务之外，其他玩法也仅能提供小额猪币奖励。目前常规任务奖励中，最高收益是放置90分钟，奖励300猪币（折算人民币3分钱）的打工玩法。
也就是说，玩家在游戏中折腾几个小时、观看数十个视频广告之后，总收益可能不到1元钱。想要尽快获取现金奖励，玩家唯一的办法是不断邀请新玩家注册。玩家每次成功邀请一位新玩家注册游戏，能够获得1万猪币，价值等同于1元。
依靠这样的玩法机制，《阳光养猪场》实现了CPA为1元的低成本拉新。而玩家在游戏内观看广告带来的收益差价，后续又为这款游戏持续运营提供了资金。
也就是说，《阳光养猪场》实际上是一个用放置合成游戏包装起来的流量打法：游戏通过用户补贴获取流量，将流量用更高价值卖给广告主，然后用广告收益维持用户活跃，继续购买更多流量，形成持续增长。
这套流量打法在互联网行业已不算创新，此前趣头条就凭借类似打法在内容资讯领域实现弯道超车。
而根据iOS商店信息显示，《阳光养猪场》的开发商上海脉芽网络科技有限公司虽然此前没有做过游戏，但对于上述流量玩法已经驾轻就熟。
在推出这款游戏之前，这家公司先后做过全能浏览器和步多多两款应用，前者号称让用户“看新闻、用搜索赚现金”；后者是一款让用户“走路赚钱”的计步软件，10月份持续位列iOS免费总榜Top 10。
左侧为全能浏览器宣传图，右侧为步多多宣传图
如果这么看的话，《阳光养猪场》或许是上海脉芽网络将此类流量打法迁移至游戏领域的首度尝试。
用现金吸引用户玩游戏是否真的可行？
早在端游时代，就有厂商尝试通过回购老账号和提供现金回报，吸引用户体验游戏，但大部分情况下，所谓的现金奖励往往是少量、高额，主要用于吸引玩家眼球。
因为游戏同时会设定一系列普通玩家难以全部完成的组合任务，最终只有少量玩家能够获得现金奖励。
后来，有一些页游和手游会在宣传素材中，以“装备靠打，元宝回收”、“玩游戏能赚钱”的噱头吸引玩家体验游戏，但游戏是否真的能够提供现金奖励，往往不得而知。
某游戏广告素材，图源网络
而在近期，葡萄君注意到，一些游戏尝试通过派发现金红包进行拉新，但和往常一样，这些红包数量有限，往往需要用户去“抢”，不可能做到雨露均沾，更不会大张旗鼓地让所有普通玩家直接通过拉新就能获取现金收益。
某游戏宣传广告
这么看来，《阳光养猪场》这款产品在某种意义上，是为游戏行业展现了一种不一样的流量打法。从榜单表现来看，游戏上线后，的确很快就获得了相当规模用户的关注。
不过，葡萄君并不看好这种流量打法。
首先，这种流量打法门槛太低，容易复制。根据目前的公开信息，《阳光养猪场》的开发商上海脉芽网络此前从来没有做过游戏，对于精于流量玩法的游戏厂商而言，想要掌握这种打法，难度应该不大。
依靠现金激励拉新和促活的机制，也降低了此类游戏对玩法质量的要求，甚至可能不需要考核玩法本身的用户留存数据。
一旦《阳光养猪场》能获得超出行业预期的经济回报，葡萄君猜想，未来可能很快会出现一大批采用类似打法的休闲游戏乃至重度游戏。如果竞争变得激烈，这种模式可能也很难持久。
其次，这种完全依靠广告变现的商业模式难以长期维持。《阳光养猪场》目前收益基本来自广告溢价，想要维持这样的商业模式，只能持续压低用户获取成本，导致用户群体素质偏低，低质量的流量无法吸引高素质广告主，从而形成恶性循环。
仅就《阳光养猪场》游戏内的视频广告来看，这款游戏已经成为了各类“躺着赚钱”应用宣传推广的重要渠道，但羊毛薅的太狠，羊是会秃的。
除此之外，这种现金激励的流量玩法，还可能会影响泛用户体验游戏的动机。
此前泛用户主动体验游戏，可能源于想要消磨时间、感受玩法乐趣的内在需求，现金激励很有可能会导致，泛用户在未来只有当游戏提供充足的物质奖励，才愿意去尝试新游戏。这对于游戏行业的生态而言，可能不会是一件好事。
说实话，对于这款游戏的流量打法，葡萄君是佩服的。但作为一个玩家和一个游戏行业观察者，葡萄君真心不希望，未来有更多采取类似打法的游戏出现。
