[经典转帖] 抽丝剥茧说阿凤：从刘姥姥一进荣国府，看王熙凤的世故精明

《红楼梦》中为人精明的女性着实不少，比如贾母，她的精明饱含着岁月的厚重感，身处高位却待人和善，属于old money式的“贵族精明”；王夫人则身处权宦世家，为人颇讲究心机，比如为了从袭人口中吊出在贾政跟前诬赖贾宝玉的罪魁祸首，她向袭人保证：你告诉我，我绝不吵出来教人知道是你告诉我的......
但最让读者印象深刻的，恐怕还是王熙凤，她身为荣国府的实际管家，与人打交道最为频繁，而且往往透过这些表面交际，我们能看到阿凤行为背后的精明心术，笔者以第6回刘姥姥一进荣国府为例，来为大家详细分析下王熙凤的精明世故。

撇去刘姥姥进城，如何找到周瑞家的替自己引荐的过程，我们直接来看王熙凤和刘姥姥的见面：

凤姐儿也不接茶，也不抬头，只管拨手炉内的灰，慢慢的问道：“怎么还不请进来？”一面说，一面抬身要茶时，只见周瑞家的已带了两个人在地下站着了。这才忙欲起身犹未起身，满面春风地问好，又嗔周瑞家的不早说。——第6回

这段描写简直经典极了，简直是情节写实的巅峰之笔。
脂砚斋亦有批语赞叹：一副美人图。然究是阿凤，不是别的美人。作者真是绘声绘影之笔，然非目睹情形，焉能得此出神入化之笔？勿以杜撰目之，则不致为作者瞒过矣。
这个情节经典在何处呢？妙在不写之写，一边写实，一边又给读者留下思虑的空间。

刘姥姥和板儿走进屋内，王熙凤却完全没看见两人，也不接茶，也不抬头，只是拨弄手炉内的灰，是王熙凤真的没发现刘姥姥吗？
当然不是，王熙凤是何等察言观色的人物，别说有人进屋，就算是窗外下人们的小声讨论，她估计都会竖起耳朵仔细听。怎么可能眼下刘姥姥、板儿两个大活人进屋，就站在她的旁边，她却反没察觉呢？
王熙凤完全知道刘姥姥进屋了，但她故意摆出一副领导架势，压根不正眼看刘姥姥，一边低头、一边弄灰，一种威严气氛立刻被营造出来。而就在抬头看到刘姥姥后，王熙凤的反应也是“忙欲起身犹未起身”，假装热情的样子，准备从炕上起来接待刘姥姥，可实际上屁股一直在炕上，“起身”只是一种故意摆出的姿态。

王熙凤一开始对刘姥姥还是有所忌惮的，因为她还不了解这位贫婆子的背景实力，尤其是刘姥姥前来找王夫人，王夫人又是王熙凤的顶头上司，不怕一万，就怕万一啊，所以王熙凤一开始对刘姥姥很客气，说了不少照顾刘姥姥的话：

凤姐笑道：“这话叫人没的恶心！不过借赖着祖父的虚名，作个穷官罢了。谁家有什么？不过是个旧日的空架子。俗语说‘朝廷还有三门子穷亲呢’！何况你我。”说着，又问周瑞家的：“回了太太了没有。”——第6回

王熙凤跟刘姥姥客气交际，实则是在探刘姥姥的底，她早已命人去回王夫人，她要根据王夫人的回话，来确定下一步该怎么办，如果刘姥姥跟王夫人关系深厚，那么自己就得动用更高层次的规模来接待；如果跟王夫人关系一般，那么自己就随便处置了。

书中此处有一个细节写得很好，就是王熙凤在接待刘姥姥的过程中，有很多下人前来回事儿，王熙凤因不晓得刘姥姥的背景，所以不敢怠慢，也不见那些回事的人，让平儿去处理：

刚问些闲话时，就有家下许多媳妇、管事的来回话。平儿回了，凤姐道：“我这里陪客呢，晚上再回；若有很要紧的，你就带进来现办。”平儿出去一会，进来说：“我都问了，没有什么紧事，我就叫他们都散了。”——第6回

至此，王熙凤对刘姥姥是存有“贵客来访”的敬畏的，可这种态度在王夫人的回话传回来后，发生了三百六十度的大转弯，因为周瑞家的传来王夫人话：太太说了，今日不得闲。二奶奶陪着便是一样。多谢费心想着，白来逛逛呢便罢；若有甚说的，只管告诉二奶奶，也是一样。
周瑞家的这话已经说的很委婉了，王熙凤一听就明白了：这只是个贫婆子而已，王夫人懒得接见，让我来应付一下。

同时，周瑞家的也在帮助刘姥姥，她清楚刘姥姥此次前来就是来“打秋风”的，所以她末尾的话其实是在暗示刘姥姥：要钱的话，赶紧趁现在说，我只能帮到你这里了。
刘姥姥读懂了周瑞家的意思，可她脸皮又有点薄，不好意思直接说自己来要钱，于是脸红气喘，言语间绕了半天：

周瑞家的一面说，一面递眼色与刘姥姥，刘姥姥会意，未语先飞红的脸，欲待不说，今日又所为何来？只得忍耻说道：“论理，今儿初次见姑奶奶，却不该说的，只是大远的奔了你老这里来，也少不得说了......”——第6回

这时候王熙凤的状态完全发生了变化，在得知刘姥姥并没有什么背景之后，她就不再顾忌所谓的“亲戚交情”了，刘姥姥的话才说了一半，就被王熙凤打断，原来是宁国府的贾蓉前来借玻璃炕屏，王熙凤立刻止住刘姥姥，转而去接待贾蓉。

人物心态到行为上的转变，就在这几秒之间，王熙凤对刘姥姥放下敬畏之心，刚刚还跟平儿说自己接待贵客，小事一律不用回了，眼下一个小小的借屏风事件，却被王熙凤当做一件正经事来接待，刘姥姥在一旁，脸红心跳，想说话又不敢说。
贾蓉走后，刘姥姥才缓缓九曲十八弯地向王熙凤诉说“要钱”的目的，王熙凤何等聪慧，立刻明白了刘姥姥此来的意图，但是她还是不放心，到底要不要给刘姥姥钱？如果给，给多少合适呢？这些王熙凤是摸不准的，于是她巧妙地将话题引向吃饭上：

凤姐儿道：“这刘姥姥不知可用过饭没有呢？”刘姥姥忙道：“一早就往这里赶咧，哪里还有吃饭的工夫咧。”凤姐听说，忙命快传饭来。一时周瑞家的传了一桌客馔来，摆在东边屋内，过来带了刘姥姥和板儿过去吃饭。凤姐说道：“周姐姐好生让着些儿，我不能陪了。”——第6回

王熙凤干嘛突然将话题扯到吃饭上？是因为她想要将刘姥姥先支开，然后细细询问下周瑞家的王夫人的原话是怎么说的，以便自己接下来的动作。

于是周瑞家的刚带刘姥姥去东边房里，王熙凤这边立刻让人将她又叫回来，细细询问王夫人的意思，周瑞家的也实话实说：太太说，不过因出一姓，偶然连了宗，这几年也不大走动。今儿既然来了，是她的好意思，也不可简慢了。王熙凤这下彻底吃下了定心丸，道：我说呢，既是一家子，我如何连影儿也不知道。
这些确定了刘姥姥的身份，王熙凤处理其后续事宜则快刀斩乱麻起来，随便给了刘姥姥二十两银子，打发她回去：

凤姐乃道：“这是二十两银子，暂且给这孩子做件冬衣吧。若不拿着，可真是怪我了。这串钱，雇了车子坐罢。改日无事，只管来逛逛，方是亲戚间的意思。天也晚了，也不虚留你们了，到家里该问好的问个好儿罢。”一面说，一面就站起来了。——第6回

至此时，王熙凤的屁股才算是从炕上抬起来了，明明还是中午时分，她却说“时间不早了，不留你们了”，这已然是客气话说完，让刘姥姥快点走的意思了。
可对于刘姥姥而言，她此行的目的已经完全达到了，她拿到了20两银子，今年一家人可以好好过个年了。细品第6回，就会发现曹公的笔法实在太细腻了，能用寥寥数笔勾画出这么一篇精彩故事的作家，唯有曹公。