从古至今，老实人一直是吃亏的“代表”，老实人心智淳朴简单，最易被算计欺骗。精明的人智慧不同、各有各的心机，老实的人千篇一律、有着相同的弱点，想要摆脱老实人总吃亏的窘状，就来看下鬼谷子对老实人弱点的分析，读完这四句话你就会明白为什么吃亏的总是老实人。
1、寂乎其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也
人是社会群体动物，如果脱离了群体选择自闭，这不利于个人的发展。老实人被算计是因为他们很少关注外界的变化，很难跟上时代的步伐，“内外不同”的情况下会在新鲜事物层出不穷的时代被有心人大做文章！只有适当打开心扉，才能将事情处理周全，不必一直处于被动局势。
东汉著名的文学家班彪小时跟着堂哥班嗣求学。班嗣家中藏书很多，许多人都来他家借书。班嗣虽然也修习儒学，但较喜欢老庄的学说，认为老庄学说崇尚自然澹泊，不追逐世俗看重的一切，和儒家讲求的忠孝仁义不同。
汉武帝时期的宰相石庆一生无建树、老实憨厚、小心谨慎，在官场的他对于同行、民众所求“来者不拒”，因怕得罪人倾囊相助，这种行为非但没有给他带去“好的名声”，反而因故步自封、“内外不通”而被人算计，最后石庆被皇帝罢官免职。
朝廷事情多变、官场沉浮不定，石庆一味充当“老好人”角色不仅败光了他家族积累的好人脉，也毁掉了自己的前途！司马迁·《史记·卷一百三·万石张叔列传第四十三》记载:庆文深审谨，然无他大略，为百姓言。后三岁馀，太初二年中，丞相庆卒，谥为恬侯。一个“开闭不善、内外不通”的老实人，因循守旧是致命弱点，只有跟得上时代变化才有“反败为胜”的机会！
2、迟者嗜晰，以简切入
老实人一般反应较为迟钝，面对突如其来的问题时语塞短路，
理解能力较差的老实人在“迟者”瞬间总是会错失很多机会，尤其是在时下快节奏的社会中，老实人更是难以有“出头之日、表现机会”，这个弱点让老实人不断吃亏，学会“以简切入”可以克服此类弱点！
西汉大臣周昌刚强坚忍、敢于直言，虽然他患有严重口吃，但他扬长避短，在少说多做，在禀告事情时总是以简切入，受到了朝中君臣的一致尊重。
《史记》记载:周昌廷争之彊，上问其说，昌为人吃，又盛怒，曰：“臣口不能言，然臣期期知其不可。陛下虽欲废太子，臣期期不奉诏。”所以老实人在未能有较快的反应能力、较好的表达能力时，要学会“以简切入”！
3、己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类
老实人在和其他人交往的过程中难辨真假、难分情绪，以至于老实人总是处于被动局势、被人左右，这个是老实人的最大弱点。鬼谷子指出在待人接物中要学会察言观色、洞察心机，无论在何种局势中，学会以从容淡定的心境“观其事、论万物”。
即使不誓静重乎自身的重要之事，也要“见微知类”，以细腻的心态去应对万物！唐朝宰相长孙无忌从一个普通的将军之子一步步荣升为功臣第一、吏部尚书，这和他的谨慎细腻密不可分，在风起云涌的权势斗争斗争中，长孙无忌始终以“平静以听其辞”的心态“论万物”。
许敬宗评论他:无忌与先朝谋取天下，众人服其智，作宰相三十年，百姓畏其威，可谓威能服物，智能动众。老实人也可以智中取胜！
4、因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出
老实人的心理素质普遍较差，难以纵观全局看待事物，在表达想法、倾听别人意见时要分得清轻重缓急，如果遇到有分歧的情况，也要学会适当改变态度，只有合适的表达，才会“其应必出”。老实人面对“言有不合者”，要懂得“听其辞”去判断对方用意！
读懂鬼谷子的这四句话，不仅可以明白老实人为何吃亏，还能克服自身弱点！老实不是错，吃亏不是亏，只有正确的“老实”才能把吃亏转化为福气！
