关于QQ炫舞的吸金策略分析
一款游戏就是一件商品，作为运营商的腾讯经营这款游戏的目的当然是盈利。大家都明白，一款不赚钱的网游肯定不能说是一款好网游。所以说，对于腾讯盈利这样的目的，玩家们是可接受、也是可认同的。（当然，也有一部分玩家对腾讯的吸金策略是反感的）那么，QQ炫舞是通过哪些方式来获利又是怎么来获利的呢？在这里，笔者就与大家共同学习探讨一下。
第一，VIP会员服务（紫钻）
只要是玩过炫舞的人都知道20元的紫钻包月服务*.相信腾讯的营销策略中必定首推会员包月服务，为什么呢？从近期炫舞将紫钻会员系统更新便可见一斑。
以前大家都知道，紫钻是没有等级之分的，不管你开通了多久，不管是一个月还是一年，享受的待遇是一样的。现在系统更新后，紫钻也有了与QQ会员、黄钻、红钻等会员服务一样的会员等级提升系统。（当然，随着会员等级的提升能享受更多特权）这是吸引普通会员进入高级会员行列的一种手段，也是防止核心玩家中途转战的有效方式。
那么有些人要问了：紫钻每月20元，连一套永久的衣服也买不到，与那些游戏里动辄上百元的服饰道具相比可以说是很少的了，那怎么会是腾讯首推的营销策略呢？
对，紫钻会员服务20元包月与动辄上百的精美套装相比是不算多。但是，敢问哪个开通了紫钻会员的玩家每月不花费一定的RMB（Q币也是你用RMB购买的）来购买游戏中的服饰和道具呢？只要你开通紫钻会员，那么你就是游戏里的活跃玩家和稳定的消费者，腾讯就不怕你不消费。
笔者模糊地计算了一下，按照腾讯公开号称的上亿注册用户和同时118万在线用户这样的炒作数据来猜想，会员用户（紫钻玩家）估计在20——30万之间（一钻多区不计算）。那么，拥有20——30万活跃玩家的一款游戏，光会员资费每月就超过400万。这不但利于运营商进行数据分析，同时也是一笔不菲的收入。民间有这样一句话：“欠两千不如现八百”，腾讯不可能完全把宝押在玩家购买服饰道具上，这也几乎等同于很多收费网游营运商的营销策略。
第二、服饰和道具
大家都知道，音乐类游戏的服饰不比其他网游的铠甲装备，一件漂亮服饰与系统赠送的服装并没有本质上的区别。那为什么还有这么多的玩家乐此不疲地花费上百甚至上千的RMB来购买服饰道具呢？
QQ炫舞游戏中，一件永久的服饰大约在RMB30—60之间，新推的套装都在100以上，这与现实生活中的非品牌服饰的价格可以说是不相上下。一款名叫“晶莹剔透”的女性角色套装更是以1888的天价闻名于世，恐怕是连淘宝网上的实体服饰都鲜有这样的价格。
QQ选舞是针对青少年开发并着重于女性玩家的一款网络游戏。商家正是抓住了这个年龄、性别层次喜欢相互炫耀、相互攀比，并以自我为中心的一种广泛心理特征，不断推出价值不菲的服饰、道具来吸引他们消费。
前段时间笔者也不免俗地浏览了一下官方论坛。一名被众吧主戏称为“败家女王”的玩家更是单周单区单号砸下现金1万4.说到这好像又跑题了，这属于玩家的私事，我也不便评论。（笑）
服饰系统：
QQ炫舞里，服饰的更新速度是很快的，几乎是每月一大一小两次更新。大家都知道，游戏中服装的开发需要一定的成本（设计成本和制作成本），但这些成本与其获利相比，那是微不足道的。就像写软件一样，卖得越多，成本也就越低，最后成本趋于零。所以说，运营商为刺激玩家消费，使用了快速更新服饰的手段。
很多初期玩家都有这样的一种心态：我不愿在游戏里投入过多的资金，但是穿着系统赠送的衣服又太寒酸，怎么办？那就一次性花费较多的资金购买一套永久的服饰，然后不再注入资金。可是，一段时间以后呢，玩家会发现自己的这身服饰变难看了。
为什么呢？因为腾讯在早期并不会推出过于精致美丽的服装，就是怕到达一种程度之后，再次推出的新服饰并不会使玩家满意，甚至觉得还比不上以前的服饰，影响了消费者再次购买新款服饰的欲望和等待更多新服饰推出的信心。所以，他们在服装的设计上就会有所保留。当然，随着时间的进程会不断推出更华丽更精致的服饰来刺激玩家的消费，服饰的价格也随着水涨船高。所以说，当你有一次性购买的念头时，告诉你，你是不理性的。（当然，这是在你打算继续玩这款游戏的情况下）
这里有个题外话，如果哪一天玩家发现QQ炫舞推出了一款大家都觉得异常华丽并且相对便宜的服饰时，很遗憾告诉你，这款游戏已经快走到尽头了。
再一个，就是道具系统。
QQ炫舞里有很多的道具，有些是通过任务赠送的（大多为娱乐类，比如说是变身道具、烟花、房间动作等），有些是通过抽奖等活动获得的（时效徽章、道具等），但是大部分的管用的道具还是通过付费购买的。
装饰类（徽章）：
装饰类的道具可以说是卖的最好的，装饰类徽章又属伴侣徽章（戒指）卖得最火。为什么呢？这就不用说了吧，没戒指结不了婚啊！！！所以，对于钟情于结婚的玩家来说，花费金钱购买伴侣戒指是必不可少的。
最初，炫舞推出了一款名叫“永结同心”的伴侣戒指，叫价25.与现在动辄上百的戒指比起来的确是便宜了很多。那为什么当时会有这么便宜的伴侣戒指推出呢？
这是腾讯一个试探性的动作，目的在于鼓励玩家之间结婚。你问这结婚对腾讯有什么好处？那好处可大了。首先，这灵犀徽章和伴侣戒指要RMB，这是其一。其二，也是最重要的一点，结婚不但可以促进消费，还可以带动一批潜在消费者进入游戏。（比如说，一位喜欢炫舞的女性玩家就会拉拢自己的伴侣、男友，或者是爱慕对象玩这款游戏。男性亦是如此）
现在呢，等大家都热衷于结婚了，结婚已经成为一种风气的时候。腾讯就趁机推出高价位的伴侣戒指，这个时候就不愁你们不买了。
经验加成类：
玩家都知道，QQ炫舞到50级以后升级就渐渐变得缓慢了（平刷玩家另当别论）。那么，怎么样才能使等级快速提高呢？告诉你，那就是花钱买经验加成类徽章。你花了钱，所以你就可以享受更多的特权。
其他：
喇叭，大家都知道。游戏里，穷人是刷不起大喇叭的。一个喇叭多少钱？5Q币，也就是5块钱。自以为有身份的玩家都喜欢刷上几个大喇叭。要是遇到豪放的玩家家族之争的时候，那可就厉害了，成百上千的大喇叭就呼之欲出，骂人之声更是此起彼伏了。
房间动作，房间动作最受玩家喜爱的有2个。一个是秀恩爱的“KISS”，另一个是秀脾气的“耳光”。这些都是很畅销的东西。
三、其他系统
升级赠点券系统
这似乎是一个有利于玩家的系统。白送点券嘛，谁不喜欢。关键就在于月底点券会清空，这就是腾讯的高明之处了。那些想存着点券买华丽服饰的朋友们的梦想就要破灭了。
那总不能看着手中的点券被这么收回去吧？对，那你自己就贴点钱喽。你这一帖钱，正好如了人家的意。
不知大家发现没有，现在的新出的服饰道具差不多有一半的属于“珍品”，也就是说不能用点券购买，你要买也得掏RMB.
那些喜欢刷点券的朋友们也很郁闷，不能赠送，不能购买增加人气或者是增加心动不能增加经验的道具，你刷它也没什么用。
所以说，点券的价值正在慢慢贬低。
宠物系统
这是炫舞在11月12日就要推出的一个系统。宠物有啥用？第一，好看、好玩。第二，对玩家有帮助。第三，它要吃东西。
这一听说要吃东西就不得了了，也就是说你得把它养好了。养它要用啥？用钱呗。
一个宠物太孤单，那我就养两只，两个还不够，那我就养4只。反正你想养就养，多多益善。
如果玩家们真的很喜欢宠物决定要买的话。先听我一句话，一开始腾讯不会推出太漂亮太厉害的宠物，如果你想省钱的话，不妨先等等，12月份必定有更漂亮的宠物登场，那时候再买也不迟。等到寒假来临，就会有极品宠物登场了。为什么呢？因为大家都有压岁钱了啊。
论坛系统
你说这游戏盈利关论坛什么事啊？你这样说可就大错特错了。
我先说说部分版主的报道倾向。他们呢，主要是报道一些唰喇叭、家族战（说白了也是刷喇叭）还有就是舞团和星级舞者的排名。一句话，就是在给玩家制造一种欣欣向荣的景象。这样大家就会觉得该游戏是很活跃，玩的人自然也不担心该游戏关服了。（我不否认，该游戏事实上也很活跃）
笔者也浏览了好多的帖子，除了版主外，其他的大多数都是水贴，没有什么营养，这几乎也是所有主题论坛的通病。
我觉得论坛的宣传力度还不够，因为我认识的好多核心玩家都不知道或者是不习惯浏览论坛。
说了这么多，大家也嫌我啰嗦，最后谈谈自己对QQ炫舞的几点意见和建议：
一、尽量少开新区
腾讯是很热衷于开新区的，为啥呢？第一，吸引玩家上新区、买新衣。第二，给广大玩家一种人员爆满的印象。怎么说呢，这点我也能理解，毕竟是以盈利为目标的商业手段嘛。但是，作为炫舞玩家来说，觉得这样欠妥。玩家购买的服饰道具会因此而贬值的（不展开说了，自己去想想）。到时候自己被迫合并大区也是件不光彩的事情。
二、及时有效地处理游戏中的BAG
游戏里有多少BAG我就不一一说了，那说完都到明年了。希望辛勤的工作人员们静下心来好好看看论坛里的玩家的意见，毕竟大家都不富裕，花了钱买来的头发衣服一穿在身上就变样了，你说有多郁闷啊。
三、老生常谈的G
“打击外挂！”这是几乎所有老实玩家的心声。你看看人家薄公（又名薄熙来）那对黑社会的打击力度多强啊，你们也应该照着试试，效果应该很好。
看看现在的《寻仙》( 官网、专区、下载、论坛、注册 ) ，没多少人玩啦，已经。
四、建议：
1、主题曲快出笼吧，游戏都营运这么久了主题曲还未曾露面恐怕不合适吧。你们已经错过了最佳的宣传时机（快乐女声赛期），现在再拖恐怕说不过去了。
2、适时推出全能模式（或者叫PK模式）。何为全能模式？就是一场游戏中，所有模式都得露脸。详细的就不说了，你们应该能明白。
3、增加房间的容纳力度。最好能同时容纳8人以上参加。
4、该换换“世界地图”的界面了。所有游戏都在进步，你们也应当如此。
最后祝QQ炫舞越来越好，支持国产游戏！
一款游戏就是一件商品，作为运营商的腾讯经营这款游戏的目的当然是盈利。大家都明白，一款不赚钱的网游肯定不能说是一款好网游。所以说，对于腾讯盈利这样的目的，玩家们是可接受、也是可认同的。（当然，也有一部分玩家对腾讯的吸金策略是反感的）那么，QQ炫舞是通过哪些方式来获利又是怎么来获利的呢？在这里，笔者就与大家共同学习探讨一下。
第一，VIP会员服务（紫钻）
只要是玩过炫舞的人都知道20元的紫钻包月服务*.相信腾讯的营销策略中必定首推会员包月服务，为什么呢？从近期炫舞将紫钻会员系统更新便可见一斑。
以前大家都知道，紫钻是没有等级之分的，不管你开通了多久，不管是一个月还是一年，享受的待遇是一样的。现在系统更新后，紫钻也有了与QQ会员、黄钻、红钻等会员服务一样的会员等级提升系统。（当然，随着会员等级的提升能享受更多特权）这是吸引普通会员进入高级会员行列的一种手段，也是防止核心玩家中途转战的有效方式。
那么有些人要问了：紫钻每月20元，连一套永久的衣服也买不到，与那些游戏里动辄上百元的服饰道具相比可以说是很少的了，那怎么会是腾讯首推的营销策略呢？
对，紫钻会员服务20元包月与动辄上百的精美套装相比是不算多。但是，敢问哪个开通了紫钻会员的玩家每月不花费一定的RMB（Q币也是你用RMB购买的）来购买游戏中的服饰和道具呢？只要你开通紫钻会员，那么你就是游戏里的活跃玩家和稳定的消费者，腾讯就不怕你不消费。
笔者模糊地计算了一下，按照腾讯公开号称的上亿注册用户和同时118万在线用户这样的炒作数据来猜想，会员用户（紫钻玩家）估计在20——30万之间（一钻多区不计算）。那么，拥有20——30万活跃玩家的一款游戏，光会员资费每月就超过400万。这不但利于运营商进行数据分析，同时也是一笔不菲的收入。民间有这样一句话：“欠两千不如现八百”，腾讯不可能完全把宝押在玩家购买服饰道具上，这也几乎等同于很多收费网游营运商的营销策略。
第二、服饰和道具
大家都知道，音乐类游戏的服饰不比其他网游的铠甲装备，一件漂亮服饰与系统赠送的服装并没有本质上的区别。那为什么还有这么多的玩家乐此不疲地花费上百甚至上千的RMB来购买服饰道具呢？
QQ炫舞游戏中，一件永久的服饰大约在RMB30—60之间，新推的套装都在100以上，这与现实生活中的非品牌服饰的价格可以说是不相上下。一款名叫“晶莹剔透”的女性角色套装更是以1888的天价闻名于世，恐怕是连淘宝网上的实体服饰都鲜有这样的价格。
QQ选舞是针对青少年开发并着重于女性玩家的一款网络游戏。商家正是抓住了这个年龄、性别层次喜欢相互炫耀、相互攀比，并以自我为中心的一种广泛心理特征，不断推出价值不菲的服饰、道具来吸引他们消费。
前段时间笔者也不免俗地浏览了一下官方论坛。一名被众吧主戏称为“败家女王”的玩家更是单周单区单号砸下现金1万4.说到这好像又跑题了，这属于玩家的私事，我也不便评论。（笑）
服饰系统：
QQ炫舞里，服饰的更新速度是很快的，几乎是每月一大一小两次更新。大家都知道，游戏中服装的开发需要一定的成本（设计成本和制作成本），但这些成本与其获利相比，那是微不足道的。就像写软件一样，卖得越多，成本也就越低，最后成本趋于零。所以说，运营商为刺激玩家消费，使用了快速更新服饰的手段。
很多初期玩家都有这样的一种心态：我不愿在游戏里投入过多的资金，但是穿着系统赠送的衣服又太寒酸，怎么办？那就一次性花费较多的资金购买一套永久的服饰，然后不再注入资金。可是，一段时间以后呢，玩家会发现自己的这身服饰变难看了。
为什么呢？因为腾讯在早期并不会推出过于精致美丽的服装，就是怕到达一种程度之后，再次推出的新服饰并不会使玩家满意，甚至觉得还比不上以前的服饰，影响了消费者再次购买新款服饰的欲望和等待更多新服饰推出的信心。所以，他们在服装的设计上就会有所保留。当然，随着时间的进程会不断推出更华丽更精致的服饰来刺激玩家的消费，服饰的价格也随着水涨船高。所以说，当你有一次性购买的念头时，告诉你，你是不理性的。（当然，这是在你打算继续玩这款游戏的情况下）
这里有个题外话，如果哪一天玩家发现QQ炫舞推出了一款大家都觉得异常华丽并且相对便宜的服饰时，很遗憾告诉你，这款游戏已经快走到尽头了。
再一个，就是道具系统。
QQ炫舞里有很多的道具，有些是通过任务赠送的（大多为娱乐类，比如说是变身道具、烟花、房间动作等），有些是通过抽奖等活动获得的（时效徽章、道具等），但是大部分的管用的道具还是通过付费购买的。
装饰类（徽章）：
装饰类的道具可以说是卖的最好的，装饰类徽章又属伴侣徽章（戒指）卖得最火。为什么呢？这就不用说了吧，没戒指结不了婚啊！！！所以，对于钟情于结婚的玩家来说，花费金钱购买伴侣戒指是必不可少的。
最初，炫舞推出了一款名叫“永结同心”的伴侣戒指，叫价25.与现在动辄上百的戒指比起来的确是便宜了很多。那为什么当时会有这么便宜的伴侣戒指推出呢？
这是腾讯一个试探性的动作，目的在于鼓励玩家之间结婚。你问这结婚对腾讯有什么好处？那好处可大了。首先，这灵犀徽章和伴侣戒指要RMB，这是其一。其二，也是最重要的一点，结婚不但可以促进消费，还可以带动一批潜在消费者进入游戏。（比如说，一位喜欢炫舞的女性玩家就会拉拢自己的伴侣、男友，或者是爱慕对象玩这款游戏。男性亦是如此）
现在呢，等大家都热衷于结婚了，结婚已经成为一种风气的时候。腾讯就趁机推出高价位的伴侣戒指，这个时候就不愁你们不买了。
经验加成类：
玩家都知道，QQ炫舞到50级以后升级就渐渐变得缓慢了（平刷玩家另当别论）。那么，怎么样才能使等级快速提高呢？告诉你，那就是花钱买经验加成类徽章。你花了钱，所以你就可以享受更多的特权。
其他：
喇叭，大家都知道。游戏里，穷人是刷不起大喇叭的。一个喇叭多少钱？5Q币，也就是5块钱。自以为有身份的玩家都喜欢刷上几个大喇叭。要是遇到豪放的玩家家族之争的时候，那可就厉害了，成百上千的大喇叭就呼之欲出，骂人之声更是此起彼伏了。
房间动作，房间动作最受玩家喜爱的有2个。一个是秀恩爱的“KISS”，另一个是秀脾气的“耳光”。这些都是很畅销的东西。
三、其他系统
升级赠点券系统
这似乎是一个有利于玩家的系统。白送点券嘛，谁不喜欢。关键就在于月底点券会清空，这就是腾讯的高明之处了。那些想存着点券买华丽服饰的朋友们的梦想就要破灭了。
那总不能看着手中的点券被这么收回去吧？对，那你自己就贴点钱喽。你这一帖钱，正好如了人家的意。
不知大家发现没有，现在的新出的服饰道具差不多有一半的属于“珍品”，也就是说不能用点券购买，你要买也得掏RMB.
那些喜欢刷点券的朋友们也很郁闷，不能赠送，不能购买增加人气或者是增加心动不能增加经验的道具，你刷它也没什么用。
所以说，点券的价值正在慢慢贬低。
宠物系统
这是炫舞在11月12日就要推出的一个系统。宠物有啥用？第一，好看、好玩。第二，对玩家有帮助。第三，它要吃东西。
这一听说要吃东西就不得了了，也就是说你得把它养好了。养它要用啥？用钱呗。
一个宠物太孤单，那我就养两只，两个还不够，那我就养4只。反正你想养就养，多多益善。
如果玩家们真的很喜欢宠物决定要买的话。先听我一句话，一开始腾讯不会推出太漂亮太厉害的宠物，如果你想省钱的话，不妨先等等，12月份必定有更漂亮的宠物登场，那时候再买也不迟。等到寒假来临，就会有极品宠物登场了。为什么呢？因为大家都有压岁钱了啊。
论坛系统
你说这游戏盈利关论坛什么事啊？你这样说可就大错特错了。
我先说说部分版主的报道倾向。他们呢，主要是报道一些唰喇叭、家族战（说白了也是刷喇叭）还有就是舞团和星级舞者的排名。一句话，就是在给玩家制造一种欣欣向荣的景象。这样大家就会觉得该游戏是很活跃，玩的人自然也不担心该游戏关服了。（我不否认，该游戏事实上也很活跃）
笔者也浏览了好多的帖子，除了版主外，其他的大多数都是水贴，没有什么营养，这几乎也是所有主题论坛的通病。
我觉得论坛的宣传力度还不够，因为我认识的好多核心玩家都不知道或者是不习惯浏览论坛。
说了这么多，大家也嫌我啰嗦，最后谈谈自己对QQ炫舞的几点意见和建议：
一、尽量少开新区
腾讯是很热衷于开新区的，为啥呢？第一，吸引玩家上新区、买新衣。第二，给广大玩家一种人员爆满的印象。怎么说呢，这点我也能理解，毕竟是以盈利为目标的商业手段嘛。但是，作为炫舞玩家来说，觉得这样欠妥。玩家购买的服饰道具会因此而贬值的（不展开说了，自己去想想）。到时候自己被迫合并大区也是件不光彩的事情。
二、及时有效地处理游戏中的BAG
游戏里有多少BAG我就不一一说了，那说完都到明年了。希望辛勤的工作人员们静下心来好好看看论坛里的玩家的意见，毕竟大家都不富裕，花了钱买来的头发衣服一穿在身上就变样了，你说有多郁闷啊。
三、老生常谈的G
“打击外挂！”这是几乎所有老实玩家的心声。你看看人家薄公（又名薄熙来）那对黑社会的打击力度多强啊，你们也应该照着试试，效果应该很好。
看看现在的《寻仙》( 官网、专区、下载、论坛、注册 ) ，没多少人玩啦，已经。
四、建议：
1、主题曲快出笼吧，游戏都营运这么久了主题曲还未曾露面恐怕不合适吧。你们已经错过了最佳的宣传时机（快乐女声赛期），现在再拖恐怕说不过去了。
2、适时推出全能模式（或者叫PK模式）。何为全能模式？就是一场游戏中，所有模式都得露脸。详细的就不说了，你们应该能明白。
3、增加房间的容纳力度。最好能同时容纳8人以上参加。
4、该换换“世界地图”的界面了。所有游戏都在进步，你们也应当如此。
最后祝QQ炫舞越来越好，支持国产游戏！
