你距离你的目标有多远
| 我想，在这个世上没有什么比一个决心达成目标的人更有力量，然而，在你选择目标前必须先了解几件事情。 不要把如何达到和本身混为一谈。 你的第一个决定应该非常具体、明确：我到底想要什么?我想成为什么，做什么，拥有什么，排除什么，追求什么，以及获得什么?你应该能够将你的决定用很简单的句子表达出来：我想要……。在空格上填入任何你真心想要的东西，或想做的事情。 从某种角度来说，这有点像是一个小孩得到妈妈的同意，带着10块钱在棠静蛀店柜台前，自由选择任何他想要的棠静蛀。请自由在空格中填上你的决定，不要给自己任何限制，你唯一要确定的是：这真的是你想要的吗?这就是非常想要的事物吗?如果答案是肯定的话，那么请排除所有你曾经自我设限的障碍，并且大胆直接地说：“是的，我全心全意地想要……” 其次，不要臆测你的目标。 当你专注自己真心想做的事情时，你必须将你以前所有说过的话，做过的事放在一边，切断你的后路，从现在开始，只剩下你和你的目标，你已不能回头了。就像你刚靠着一根摇晃的蔓藤越过山谷一样，现在的你无路可退，你已经站在山谷的另一边，接下来面对的是：应该如何完成你的目标。 如果你将“如何”完成你的目标，和“什么”是你的目标混一谈，那么你将永远不会，因为这个“如何”将会一直打击你，并阻止你去靠近“什么”，最后你将失去意识激发的勇气，以致不愿意再跨出下一步。 如果你开始臆测你的目标是否会达成，那么将失去追求所需要的动力。许多人都在等待一个安全的环境，他们希望等所有的绿灯都亮了以后再出门，抱这种想法的人，一辈子也无法走出家门。 不要把失败的推给你的。 希腊犬儒派的始祖安提希尼斯，是个很有涵养的思想家，戴奥真尼斯希望能投入他的门下，但安提希尼斯一向不收门徒，因此加以拒绝。戴奥真尼斯却非常真诚，不作他的弟子誓不罢休。结果，这位犬儒学派始祖拿起拐杖照头打去，戴奥真尼斯说：“请您教训我吧!你的拐杖也许打得倒我的身体，但是打不倒我的决心。” 戴奥真尼斯不怕皮肉之苦，下定决心不离开安提希尼斯一步，这种精神应用到今天，就是的力量来源。戴奥真尼斯过着困苦生活，当时赫赫有名的亚历山大大帝听到戴奥真尼斯的大名，还亲自到他所住的酒桶拜访他。 戴奥真尼斯真诚地站在街上，向着广场上的塑像说：“请给我一分钱吧。”然后磕头哈腰，每天反复着相同的动作。有人不禁好奇地问他：“你在做什么?”戴奥真尼斯说：“我在练习遭遇拒绝也不动心的功夫。” 推销员拜访顾客，常会尝到闭门羹，往往因此受到极大的打击。 从事推销访问工作，按了10家、20家门铃也未必有人肯买，被拒于门外本是理所当然的事，千万别生感，仍然要积极地推销。欲保持业绩稳定，就要练习被拒绝也不动心的功夫。 访问说服的过程，固然需要靠着说话和推销魄力，才能使顾客掏腰包，但是任凭你有三寸不烂之舌，如果未及开口就吃了闭门羹，而又因此心灰意冷丧失，那么推销员这一行就干不来。所以，要效法戴奥真尼斯，培养辽阔包容的胸襟。 |
