[版块公告] 高端白酒品牌之间的差异化竞争

入夏以来，白酒进入了疯狂大甩卖的季节。昨日，记者走访京客隆、沃尔玛等多家大型超市看到，古井贡、洋河、泸州老窖、茅台醇等十多个白酒品牌全都进入了促销季，“买一赠一”更是成了促销标配，但消费者并不买账，销售依然冷清。业内人士透露，2012年底以来，高端白酒消费降温。不过，近日有研究机构调研显示，如今白酒两极分化明显，茅台、五粮液等一线品牌出现企稳回升迹象，二三线品牌则受到严重挤压。
未来白酒市场的发展趋势必是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是中高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。白酒的高档化也为白酒的礼品市场开发出一片天地出来。如此也迎合部分消费群体，因生活品质的提高，从而对高档白酒也越发有着需求。
不难发现，差异化营销使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。它更是一种推动力，体现了品牌的价值内涵，也就决定了品牌拥有的不同消费群。
“如今，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格开始趋于平稳，或许正在迎来拐点，但价格上很难出现以往的暴涨现象，将会逐渐回归合理区间。”一位白酒专家表示。
不过，资本市场的回暖反应尚不明显。去年11月中旬爆发的塑化剂事件以及限制“三公消费”等政策性因素，使得白酒股从巅峰直接坠入深渊。短短7个月时间，受塑化剂风波影响最大的酒鬼酒股价从最高价的61元跌至最低的不足18元；A股市场整个白酒板块受到牵连，泸州老窖、古井贡酒、洋河股份、沱牌舍得、水井坊等5只个股期间最大跌幅超过50%，贵州茅台股价也一度从去年的220元，跌破155元关口。近期，贵州茅台股价已回升至191元，似乎开始脱离低谷。但其它白酒股价在上证综指持续创新低的情况下也是表现不佳，尤其是酒鬼酒、水井坊两只个股弱势更加明显。